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訪巍霖機(jī)械公司牛宏才:鉆孔機(jī)打出一片天地
[日期:2010-06-25]  來(lái)源:中國(guó)風(fēng)景園林網(wǎng)  作者:汪仕豪   發(fā)表評(píng)論(1)打印



  三、誠(chéng)信的售后服務(wù),讓客戶(hù)打消了后顧之憂

  鉆孔機(jī)在中國(guó)還是一個(gè)新生事物,對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),一是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),二是未見(jiàn)過(guò),三是更沒(méi)使用過(guò)。于是許多客戶(hù),特別是農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就會(huì)顧慮重重。農(nóng)民私人掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)并不容易,可不能買(mǎi)個(gè)三天兩頭要壞、要修,且不能長(zhǎng)期使用的物件放在家中。

  于是?傖槍(duì)客戶(hù)的這些真實(shí)顧慮,響亮、明確的提出:客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)巍霖鉆孔機(jī)后,可試用幾天,如果不滿意或者覺(jué)得買(mǎi)貴了,無(wú)條件全款退貨,而且回退的運(yùn)費(fèi)也不讓用戶(hù)承擔(dān)。以后在使用鉆孔機(jī)中,按行業(yè)規(guī)定實(shí)行三包服務(wù)。

  對(duì)此,記者問(wèn)道,鉆孔機(jī)可是一種損耗性機(jī)械產(chǎn)品,您這樣如果兌現(xiàn)承諾,不是要賠錢(qián)了嗎?

  牛總卻笑著回答說(shuō),如果發(fā)生退貨,賠錢(qián)是肯定的。來(lái)回運(yùn)費(fèi)至少要100多元,距離遠(yuǎn)的需要300多元,退回的產(chǎn)品不可能再賣(mài),只能做售后服務(wù)備用機(jī)使用。但是,公司要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期生存下去,就得讓用戶(hù)買(mǎi)的踏實(shí),用的放心。因?yàn)槿魏我环N產(chǎn)品都有其適用范圍,如果地下有較大的石塊,或者有較粗的樹(shù)根,是很難實(shí)現(xiàn)鉆孔;如果地下是流沙,也是無(wú)法成孔的。在這種地質(zhì)上鉆孔的確無(wú)法使用,用戶(hù)無(wú)法使用,收人家的錢(qián)是睡不著覺(jué)的。從眼下看是賠錢(qián),但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看培養(yǎng)了潛在的活廣告,如果他的親朋好友或者同行需要鉆孔機(jī),肯定優(yōu)先推薦我們。這種廣告效應(yīng)是無(wú)法用數(shù)字來(lái)衡量的。

  巍霖公司的服務(wù)理念:如果巍霖產(chǎn)品不能為用戶(hù)降低成本、節(jié)約人工費(fèi)用、或者用巍霖產(chǎn)品賺不到錢(qián),巍霖公司收你多少錢(qián),如數(shù)退還用戶(hù)。這些承諾,有些用戶(hù)一笑了之,以為公司僅僅是說(shuō)說(shuō)而已?傻鹊秸娴氖盏轿×毓镜娜~退貨款之后,非常激動(dòng)。有的用戶(hù)主動(dòng)提出讓公司扣幾百元折舊費(fèi),巍霖公司人講,沒(méi)有為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品是沒(méi)有道理讓用戶(hù)破費(fèi)的。

  一些新用戶(hù)沒(méi)有注意使用注意事項(xiàng),一旦出現(xiàn)故障,巍霖工程機(jī)械公司卻仍然給予了免費(fèi)服務(wù),此時(shí)心中已不僅是放心與踏實(shí)了,更增加了一份感動(dòng)與感激了。

  有這樣讓客戶(hù)放心、踏實(shí)的銷(xiāo)售承諾,有這樣讓客戶(hù)感動(dòng)的寧可自己賠錢(qián)的經(jīng)營(yíng)精神,帶來(lái)客戶(hù)們口口相傳,也給巍霖公司鉆孔機(jī)帶來(lái)了更大的應(yīng)用領(lǐng)域。常常有些新用戶(hù)提出特殊工程鉆孔需求,巍霖公司都會(huì)同意進(jìn)行非標(biāo)制作;同樣,用戶(hù)如試用不滿意,全款退貨,風(fēng)險(xiǎn)由巍霖公司全部承擔(dān)。盡管有些項(xiàng)目上賠了點(diǎn)錢(qián),但是大大地?cái)U(kuò)大了巍霖產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。

  ?傇谖×毓こ虣C(jī)械公司創(chuàng)建的前四年,就是以可靠、耐用的產(chǎn)品質(zhì)量與誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)開(kāi)創(chuàng)了市場(chǎng)、贏得了客戶(hù),使企業(yè)度過(guò)初創(chuàng)階段的艱難,逐漸擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷(xiāo)量、贏得了利潤(rùn)、獲得了發(fā)展。

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匿名 發(fā)表于 2010-6-28 18:29:47
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