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訪巍霖機(jī)械公司牛宏才:鉆孔機(jī)打出一片天地
[日期:2010-06-25]  來(lái)源:中國(guó)風(fēng)景園林網(wǎng)  作者:汪仕豪   發(fā)表評(píng)論(1)打印



  二、可靠的質(zhì)量為產(chǎn)品打開最初的市場(chǎng)

  幾天后,記者前往了廊坊,一路上?倎(lái)了幾次電話,熱情地指導(dǎo)我怎樣來(lái)到廊坊開發(fā)區(qū)巍霖工程機(jī)械公司。

  來(lái)到辦公室在采訪中得知,?偸菑谋鞴I(yè)部下屬單位下海的。他畢業(yè)于北京理工大學(xué),曾在德國(guó)學(xué)習(xí)進(jìn)修過(guò)兩年。?偸腔謴(fù)高考后第二批考上大學(xué)的。78級(jí)是國(guó)家已失去了十年正規(guī)大學(xué)生后,得到的靠知識(shí)考上大學(xué)的一屆大學(xué)生,這屆大學(xué)生繼往開來(lái),填補(bǔ)了中國(guó)各行業(yè)知識(shí)人才青黃不接、嚴(yán)重短缺的局面,為囯家做出了很大的貢獻(xiàn)。

  起步是十分艱難的,?偪孔约号c從朋友那里借來(lái)的50萬(wàn)元做為起動(dòng)資金,開始了創(chuàng)業(yè)。從2004年至2007年的四年中一直處于爬坡階段,四年中只有資金投入,雖然已有銷售額,但尚未形成利潤(rùn)。只有投入而沒(méi)利潤(rùn)這是對(duì)經(jīng)營(yíng)者的信心與心理承受能力的一個(gè)巨大考驗(yàn)。因?yàn)檫@50萬(wàn)投資中,大部分是借來(lái)的,若產(chǎn)品不成功,打不開市場(chǎng),得不到利潤(rùn),那么用什么來(lái)還債呢?

  事業(yè)能否成功的關(guān)鍵就集中體現(xiàn)在鉆孔機(jī)的質(zhì)量上了。

  在釆訪中?偢嬖V記者,任何一種優(yōu)秀的產(chǎn)品都有自己的核心技術(shù),只有核心技術(shù)是先進(jìn)、可靠的,那么這種產(chǎn)品才能以優(yōu)秀的質(zhì)量贏得客戶、贏得市場(chǎng)。廊坊開發(fā)區(qū)巍霖工程機(jī)械公司研發(fā)、設(shè)計(jì)并生產(chǎn)的鉆孔機(jī)的核心技術(shù)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)主要方面。就是這三項(xiàng)核心技術(shù)使巍霖工程機(jī)械公司的鉆孔機(jī)在質(zhì)量上處于國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先地位外:

  其一,減速器,巍霖工程機(jī)械公司鉆孔機(jī)的減速器是由牛總親自計(jì)算、設(shè)計(jì)并投產(chǎn)的。這種減速器結(jié)構(gòu)緊湊、重量輕、維護(hù)簡(jiǎn)單,能高效地將汽油機(jī)的動(dòng)力傳遞給鉆桿,這是使鉆孔機(jī)能夠快速、高效地在各種土質(zhì)的地面上鉆孔的一個(gè)重要因素。該減速器防潤(rùn)滑油泄露技術(shù)超越國(guó)外同類產(chǎn)品,大大提高了其使用壽命和減少了維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用。

  其二,汽油機(jī),鉆孔機(jī)的工作特點(diǎn)是負(fù)荷和轉(zhuǎn)速頻繁變化,因此要求動(dòng)力具有高的可靠性和耐用性,一般國(guó)產(chǎn)的汽油機(jī)是很難滿足的。為了選擇可用的汽油機(jī),研發(fā)初期,巍霖公司報(bào)廢了數(shù)種型號(hào)幾十臺(tái)汽油機(jī),后來(lái)只好選用進(jìn)口的核心部件。因此提升了汽油機(jī)的工作可靠性與耐用性,同時(shí)又保證了產(chǎn)品售價(jià)在農(nóng)民用戶可接受的范圍。汽油機(jī)工作可靠性與耐用性的提高,便大幅度提升了鉆孔機(jī)的可靠性與耐用性。

  其三,鉆頭、刀盤與刀片,巍霖工程機(jī)械公司鉆孔機(jī)鉆桿上的鉆頭、刀盤與刀片,是?倯(yīng)用專業(yè)理論知識(shí),并在大量實(shí)踐中反復(fù)實(shí)驗(yàn),反復(fù)論證、反復(fù)修改而最終定型的。鉆頭、刀盤與刀片的角度以及相互配合的尺寸對(duì)鉆孔機(jī)鉆孔的速度與效率關(guān)系十分密切。

  對(duì)于這一點(diǎn)記者深有體會(huì),年輕時(shí)記者自己也使用過(guò)電鉆,用其給頭與鋼管打孔,在實(shí)際打孔中發(fā)現(xiàn),鉆頭角度相差絲毫,卻能明顯影響打孔的速度。只要鉆頭角度磨得好,即可省時(shí)省力、事半功倍。

  中國(guó)有位工人就是因?yàn)檠兄屏艘环N鉆頭,從而極大地提高了生產(chǎn)效率,這個(gè)鉆頭后來(lái)便以這個(gè)工人的名字命名,這個(gè)工人還非常幸運(yùn)的當(dāng)上了中央級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)鉆頭便讓一位工人極大地改變并提升了自已的政冶、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)地位,由此可見(jiàn)鉆頭有多么重要了。

  有了這三項(xiàng)核心技術(shù),?傂睦锞陀辛说讱狻T趨⒓佑谌珖(guó)許多地方舉辦的展覽會(huì)上,巍霖工程機(jī)械公司最大的亮點(diǎn),也可以說(shuō)是最讓人信服的認(rèn)可點(diǎn)、賣點(diǎn),就是在展會(huì)上(現(xiàn)場(chǎng)或者附近具備演示條件的)能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。由于鉆孔機(jī)操作簡(jiǎn)單、一看便會(huì),因此,不僅由巍霖工程機(jī)械公司工作人員進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)演示,任何一位觀眾,只要他本人愿意,都可立刻當(dāng)場(chǎng)一試。

  巍霖工程機(jī)械公司的"當(dāng)場(chǎng)一試"這一營(yíng)銷策略抓住了這個(gè)行業(yè)銷售中的一個(gè)關(guān)鍵命脈。中國(guó)有句俗話:"是騾子、是馬,拉出來(lái)遛遛。"這話雖然很土、很簡(jiǎn)單,但卻蘊(yùn)藏著千真萬(wàn)確的真理與深刻豐富的哲理。與巍霖工程機(jī)械公司同場(chǎng)參展的鉆孔機(jī)廠家常常有好幾個(gè),有浙江的、山東的、廣西的、福建的,這些廠家的鉆孔機(jī)最大的特點(diǎn)是都比巍霖的鉆孔機(jī)價(jià)格便宜,但都不敢當(dāng)眾演示,只是放在展廳中擺樣子。

  于是,聰明的客戶立刻會(huì)想到,價(jià)錢雖然便宜了,可鉆孔機(jī)買回去可要真刀真槍地干活的。許多客戶親眼看了當(dāng)場(chǎng)演示,或自己當(dāng)場(chǎng)親手一試后,就立刻決定購(gòu)買了巍霖工程機(jī)械公司的鉆孔機(jī)。

  一些聰明的經(jīng)銷商、代理商,也將目光轉(zhuǎn)向了巍霖工程機(jī)械公司。他們明白一個(gè)簡(jiǎn)單而實(shí)際的道理,經(jīng)銷、代理巍霖工程機(jī)械公司的鉆孔機(jī),由于質(zhì)量可靠、耐用,不會(huì)給自己公司帶來(lái)麻煩,售后的問(wèn)題會(huì)比較少。

  就這樣,牛總依托巍霖工程機(jī)械公司的三項(xiàng)核心技術(shù),與實(shí)際演示,在公司初創(chuàng)階段打開了產(chǎn)品的銷路,獲得了客戶的好評(píng)。

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匿名 發(fā)表于 2010-6-28 18:29:47
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