桐鄉(xiāng)花木城效果圖

　　在聞春仙看來(lái)，住宅開發(fā)依靠的是居住需求，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)依靠的消費(fèi)需求，而專業(yè)市場(chǎng)，尤其是像她這樣的花木專業(yè)市場(chǎng)，依靠的是產(chǎn)業(yè)需求，通過(guò)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，謀求可持續(xù)地產(chǎn)開發(fā)

　　宏觀調(diào)控劍指住宅市場(chǎng)，包括萬(wàn)科在內(nèi)的國(guó)內(nèi)住宅開發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)。在住宅政策收緊、國(guó)內(nèi)投資渠道較少的大背景下,商業(yè)地產(chǎn)儼然成為投資界下一個(gè)“藍(lán)海”。

　　而同是轉(zhuǎn)型，浙江嘉興開發(fā)商聞春仙，卻選擇了花木專業(yè)市場(chǎng)，在長(zhǎng)三角廣袤而富饒的農(nóng)村，深耕商業(yè)地產(chǎn)。

　　日前，記者專程前往嘉興桐鄉(xiāng)屠甸鎮(zhèn)采訪。

　　田野間的商業(yè)地產(chǎn)

　　聞春仙，一位平凡的女性，走在浙江的人海里，或許根本引不起特別的關(guān)注。但是，一旦本報(bào)的專訪切入主題，她言語(yǔ)間，便閃現(xiàn)出浙商的聰慧。

　　記者首先想知道的是，她為什么會(huì)選擇開發(fā)花木城，這個(gè)比較另類的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目呢？

　　聞春仙告訴記者，史上最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控以來(lái)，房地產(chǎn)不景氣，許多開發(fā)商轉(zhuǎn)走商業(yè)地產(chǎn)的路子了。她覺得，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控堪稱嚴(yán)厲，但是國(guó)家沒(méi)有調(diào)控商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)是開發(fā)商突破的一個(gè)方向。據(jù)她了解，老百姓手中的錢還是有的，社會(huì)資金還是比較充裕的，不少人不投資住宅，投資商業(yè)地產(chǎn)。“說(shuō)實(shí)話，作為企業(yè)總要運(yùn)行，所以我們選擇了商業(yè)地產(chǎn)。”

　　當(dāng)初這宗現(xiàn)在案名為桐鄉(xiāng)花木城的地塊掛牌出讓，憑著多年的經(jīng)商直覺，聞春仙感到，機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　造花木城，首先要分析市場(chǎng)飽和度。這宗專業(yè)市場(chǎng)地塊出讓時(shí)，政府經(jīng)過(guò)慎重的調(diào)研，給這個(gè)市場(chǎng)定性定型。目前省內(nèi)除了蕭山花木城外，尚沒(méi)有類似規(guī)模市場(chǎng)，特別是浙北地區(qū)。而聞春仙自己的調(diào)研顯示，圍繞著這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)地塊，桐鄉(xiāng)、海寧，以及嘉興十幾萬(wàn)畝花木基地，方興未艾。“如果花木城飽和，當(dāng)初我也不會(huì)出手了。”她說(shuō)。

　　她還有更深層次的思考

　　打造花木城，為農(nóng)民提供一個(gè)交易的平臺(tái)，符合國(guó)情省情。現(xiàn)在許多城市提出打造森林城市，花卉產(chǎn)業(yè)潛力巨大。這塊花卉專業(yè)市場(chǎng)用地，可以發(fā)展周邊農(nóng)戶種植苗木，帶動(dòng)二三萬(wàn)畝花卉種植，進(jìn)一步帶動(dòng)嘉興地區(qū)的十多萬(wàn)畝花卉產(chǎn)業(yè)。建造花卉苗木專業(yè)市場(chǎng)，以三產(chǎn)帶動(dòng)一產(chǎn)，以一產(chǎn)帶動(dòng)三產(chǎn)，桐鄉(xiāng)花木城有望與當(dāng)?shù)鼗ɑ墚a(chǎn)業(yè)形成良好的互動(dòng)格局，良性持續(xù)發(fā)展，企業(yè)獲利，政府開心。

　　很顯然，作為開發(fā)商的聞春仙，不僅僅是在造城，她在下一盤很大的棋。

　　桐鄉(xiāng)花木城本月動(dòng)工建設(shè)，但是，周邊不少農(nóng)民已經(jīng)望風(fēng)而動(dòng)。在這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)附近，一塊1600多畝農(nóng)村流轉(zhuǎn)地，目前周邊農(nóng)民已經(jīng)競(jìng)相入駐，先期開展花卉交易。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪遇到一位老板，他本來(lái)是做工業(yè)的，看到桐鄉(xiāng)花木城啟動(dòng)，就在周邊租用了四五百畝土地，開始種植花卉。他說(shuō)：“依托桐鄉(xiāng)花木城，不用宣傳，生意自然會(huì)做大。”

　　這或許就是聞春仙的底氣與膽識(shí)。

　　贏利點(diǎn)在哪里

　　在其銷售部沙盤上，記者看到，桐鄉(xiāng)花木城分幾個(gè)部分，一部分是苗木種植交易區(qū)，一部分是盆栽花卉交易區(qū)，一部分是商業(yè)服務(wù)區(qū)，包括總部商務(wù)中心、生態(tài)餐廳、綜合服務(wù)中心等設(shè)施，更有大型SHOPPINMALL，比蕭山花木城功能配套更為完善，是一個(gè)集購(gòu)物、逛街、美食、旅游、休閑于一體的“城”。

　　記者問(wèn)：對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，這種專業(yè)市場(chǎng)的贏利點(diǎn)在哪里呢？

　　聞春仙：開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，不是說(shuō)今天賣出去賺錢，后面就一走了之不管了；我們需要后續(xù)管理市場(chǎng)，慢慢賺錢。一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，必須考慮可持續(xù)發(fā)展。像義烏小商品市場(chǎng)，運(yùn)作時(shí)間越長(zhǎng)，知名度越高，生命力越強(qiáng)。為了市場(chǎng)后期運(yùn)作著想，政府規(guī)定，桐鄉(xiāng)花木城只銷售一半，開發(fā)商自己留一半。一方面是為了培養(yǎng)市場(chǎng)，另一方面也給經(jīng)營(yíng)戶吃個(gè)定心丸：開發(fā)商與大家的利益是捆綁在一起的。對(duì)于開發(fā)商，一方面是銷售一半的物業(yè)，回收成本，另一方面，做大市場(chǎng)，管理市場(chǎng)慢慢獲利。等市場(chǎng)做起來(lái)，開發(fā)商舍不得賣房子，就想著出租，因?yàn)槌鲎獗荣u房賺得錢還多。銷售一次性賣掉，而出租可以年年不斷地收租。

　　在聞春仙看來(lái)，住宅開發(fā)依靠的是居住需求，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)依靠的消費(fèi)需求，而專業(yè)市場(chǎng)，尤其是像她這樣的花木專業(yè)市場(chǎng)，依靠的是產(chǎn)業(yè)需求，通過(guò)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，謀求可持續(xù)地產(chǎn)開發(fā)。