“做生意”也有人叫“做買賣”。不過隨著行業(yè)競爭和人們消費觀念的改變，生意已經(jīng)不是單純的買和賣。為了在眾多行業(yè)競爭者中脫穎而出，把自己的生意經(jīng)營得有特色，從而吸引顧客，不少商家在服務和技術上下足了精力。

　　在太原市塢城南路有一家花店，依靠園藝技術和室內(nèi)設計，生意做得與眾不同，把單純的買賣鮮花，做成技術活。

　　創(chuàng)業(yè)，他瞄上“懶人花”

　　花店的老板叫李小飛，今年30歲。他的花店開業(yè)已有一年多，目前正在發(fā)展階段。李小飛喜歡農(nóng)業(yè)，專門學習過園藝技術，尤其對無土栽培感興趣。他一直夢想開一家花店，不過通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，太原市的花卉市場幾乎飽和，競爭非常激烈。“要想有優(yōu)勢，一定要有自己的特點，我覺得水培花卉剛剛起步，有市場前景。”李小飛認為，土壤栽培花卉具有美化環(huán)境、凈化空氣、減少輻射的功能，水培花卉除了這些功能外，還可以魚花共養(yǎng)，增加室內(nèi)濕度，更重要的是水培花卉又叫“懶人花”，照顧起來簡單，適合工作繁忙的年輕人。

　　李小飛看到了其中的商機，開了一家自己的花店，以經(jīng)營水培花卉為主。他不僅是單純的買賣花卉，而是將自己學習過的園藝技術運用到了生意中。他除了購買花卉，還自己研究水培花的栽培技術，尤其是在配制營養(yǎng)液方面，他總結(jié)了很多經(jīng)驗。“市面上有一些假冒偽劣的水培花卉，不到三個月就會爛根，而我的花一年以后仍然非常健康。”李小飛說。

　　園藝技術只是支撐他生意的技術之一，為了推銷自己的水培花卉，李小飛對室內(nèi)裝飾、養(yǎng)魚、甚至挑選魚缸也略知一二。

　　“在送貨上門時，我經(jīng)常會為顧客提一些室內(nèi)裝飾的建議。”也就是說，李小飛會根據(jù)位置、空間、光線，為顧客設計擺放花的種類、花盆的樣式、大小等，不僅為顧客提供了人性化服務，也使得自己的花卉從功能和美化方面達到最佳的效果。

　　目前，李小飛正在研究將水培蔬菜和花卉結(jié)合的新技術，比如將小西紅柿和花草培養(yǎng)在透明的玻璃容器中，容器上面開花結(jié)果，容器里面養(yǎng)金魚，讓室內(nèi)充滿田園的情趣。“創(chuàng)意上的創(chuàng)新很容易被模仿，將技術融入生意中，才更有競爭力。”李小飛說。這就是他的生意經(jīng)。

　　專家點評

　　小生意也要發(fā)展技術核心

　　“技術是核心競爭力，對大企業(yè)是這樣，對小生意也是如此。”就業(yè)指導師白金喜說，“云南白藥、六味齋牛肉、老鼠窟元宵之所以能成為百年老字號，都是因為有他們的不傳之秘。一些小吃、小手工坊之所以生意紅火，也是因為有自己獨特的技術。”

　　一個小店擁有自己的技術核心，不僅能讓自己的商品與眾不同，而且容易建立品牌效應。因此，小生意要想興隆，不僅要在質(zhì)量和服務上下工夫，在技術上也要鉆研。“現(xiàn)在，很多小店都注重裝修和理念上的創(chuàng)新，而忽視了技術創(chuàng)新，裝修和理念容易被模仿，而技術則比較難。”白金喜說。

　　要發(fā)展自己的技術核心，首先要不斷地學習。“有很多技術在其他地方也許已經(jīng)不稀奇了，但在當?shù)剡€屬于新興事物，有生意頭腦的人會抓住其中的商機。”白金喜介紹，現(xiàn)在網(wǎng)絡非常發(fā)達，經(jīng)營者可以從網(wǎng)上找到很多與自己行業(yè)有關的專業(yè)技術，從中找出能與自己生意相結(jié)合的技術，尋找商機。“引進新技術前，最好到技術成熟的地方去實地考察，再結(jié)合當?shù)厍闆r，考慮新技術是否能帶來利潤。”

　　引進新技術后，要在實踐中不斷摸索，根據(jù)自己的實際情況不斷改進。“大多數(shù)外來的新技術都要經(jīng)過一段"水土不服"的階段，經(jīng)營者不要過早放棄，應該不斷調(diào)整，讓新技術成為賺錢的生產(chǎn)力。”白金喜介紹，例如：水培花卉，早在七八年前，就有人引入太原，但是由于北方人對水培花卉缺少了解，生意不好做，當時的引進者大部分都放棄不干了，而現(xiàn)在水培花卉的市場又開始欣欣向榮。

　　“技術要保密，也要交流。”白金喜建議經(jīng)營者。保密是為了保證自己的技術壟斷，而交流則是要不斷學習。現(xiàn)在有很多行業(yè)論壇和QQ群為經(jīng)營者提供了交流的平臺，“無論是食品、養(yǎng)殖、花卉還是手工藝，小生意要想做火，一定要有自己的不傳之秘，這樣才能在競爭中立于不敗之地。”白金喜說。