“我們都是直接找當(dāng)?shù)厥虚L談項(xiàng)目�！睎|方園林（002310）董事長何巧女話音剛落，參加機(jī)構(gòu)推介會(huì)的基金經(jīng)理王尚（化名）就明白了公司股價(jià)暴漲的幕后原因。

　　沒錯(cuò)，這是只最牛新股，上市僅4個(gè)月復(fù)權(quán)股價(jià)已高達(dá)188元，比發(fā)行價(jià)整整上漲了220％，神州泰岳也不是對手。今后它還會(huì)繼續(xù)牛嗎？雖然眼下答案不明，但不少機(jī)構(gòu)依舊奮不顧身高位追進(jìn)。

　　女老板拋出誘人“蛋糕”

　　2009年年報(bào)披露不久，東方園林就在杭州舉辦了一場機(jī)構(gòu)內(nèi)部見面會(huì)。王尚必須參加這個(gè)會(huì)，他執(zhí)掌的基金捏著不少公司股票。他也很想聽聽包括公司董事長何巧女、董秘武建軍等在內(nèi)的高管，對下一步的戰(zhàn)略有怎樣的說法。

　　“根據(jù)政府規(guī)劃，未來全國各城市大約1/3面積是園林，美國大的園林企業(yè)，每年?duì)I收規(guī)模在16億美元。中國的城市眾多，園林需求更大，養(yǎng)護(hù)市場也更大�！焙吻膳�給機(jī)構(gòu)們描繪的“餅子”聽上去很誘人。

　　據(jù)悉，隨著城市化的步伐加快，園林行業(yè)的大買家漸漸集中在公共綠地(市政園林)、私家園林(房地產(chǎn)園林)和企業(yè)園林三大塊。

　　這是個(gè)3000億元的大蛋糕。拿公共綠地來說，本報(bào)記者了解到，如果把各地政府的規(guī)劃匯總測算，每年的市政園林市場需求最低也得700億元，再加上老城區(qū)改造因素，市場需求至少在千億元以上。私家園林方面，近5年全國土地出讓面積是20億平方米，如果30%變成私家園林，就有6億平方米，大概有1000億元的市場規(guī)模。至于園林養(yǎng)護(hù)，全國現(xiàn)有存量面積為150億平方米，各地養(yǎng)護(hù)費(fèi)不同，4元/平方米－16元/平方米都有，也有1000億元的市場規(guī)模。

　　“相比3000億元的市場規(guī)模，東方園林這個(gè)龍頭企業(yè)去年的營收只有5.84億元人民幣�！币患抑�名的基金公司研究總監(jiān)激動(dòng)地說。

　　王尚告訴記者，何巧女會(huì)上夸下�？�，要在5年內(nèi)進(jìn)入120個(gè)城市，產(chǎn)值至少擴(kuò)大到60億元。5年內(nèi)規(guī)模擴(kuò)大10倍！“面對這樣的誘惑，大家很難不血脈賁張。”

　　搭上土地財(cái)政“順風(fēng)車”

　　不過，僅從供求角度掂量投資價(jià)值，顯然說服力還欠了一點(diǎn)。深入思考，園林類公司為什么會(huì)如此受捧？

　　“我們都是直接找當(dāng)?shù)厥虚L談項(xiàng)目�！焙吻膳�告訴機(jī)構(gòu)，東方園林的營銷費(fèi)用幾乎為零。記者注意到，2009年，公司的營銷費(fèi)用為27.12萬元，相對于銷售額來說，確實(shí)是低得異常。

　　王尚很想知道這個(gè)“直接談”是怎么操作的，“不過我沒有細(xì)問，這可能屬于商業(yè)秘密吧”。

　　昨日，記者聯(lián)系到東方園林的證券事務(wù)代表唐海軍。他在電話中說，“確實(shí)是這樣，我們走自上而下的路線，從高層入手；不像一些不規(guī)范的公司，自下而上層層打點(diǎn)，還未必奏效�！彼�表示，公司一直有個(gè)理念，就是不要把園林作為綠化工程，而是作為藝術(shù)品來做。而藝術(shù)品是價(jià)值連城的。

　　“我們現(xiàn)在是Ａ股唯一的園林公司，名氣在這，要見到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)并不難。而且現(xiàn)在的政府領(lǐng)導(dǎo)，越來越有文化，我們就先攻有‘藝術(shù)品位’的市長。”唐海軍笑著說，園林在市政工程中投資最少，但對土地升值作用最大；而且每個(gè)城市都在比拼綠化，園林就是城市的名片。只要營銷時(shí)注重方式，很難不成功。

　　他進(jìn)一步解釋說，某個(gè)城市一旦有很亮眼的園林工程，那周圍的地價(jià)和房價(jià)肯定飆漲，政府的賣地收入也會(huì)大增�！昂团馁u土地的收入比起來，園林的投資實(shí)在微不足道，所以地方政府很慷慨�！�

　　“和我想的一樣�！蓖跎姓J(rèn)為，地方政府現(xiàn)在非常依賴“土地財(cái)政”，花點(diǎn)小錢就能給高地價(jià)錦上添花，領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)然打心眼里愿意�！皬哪撤N意義上說，園林類公司是搭上了土地財(cái)政的順風(fēng)車。只要城市化不減速，就有中期投資價(jià)值�！�

　　股價(jià)看高250元？

　　有暴利的地方就有江湖，有江湖就有爭斗。

　　記者獲悉，東方園林的最大競爭對手、廣東棕櫚園林目前已過會(huì)，即將登陸深市中小板。屆時(shí)，公司“Ａ股唯一的園林公司”的招牌顯然不再。

　　不過何巧女安撫機(jī)構(gòu)說，棕櫚園林目前的威脅尚小。“東方園林重點(diǎn)在市政景觀，棕櫚的強(qiáng)項(xiàng)在房地產(chǎn)園林；東方園林區(qū)域重點(diǎn)在北方和西南地區(qū)，因?yàn)槟戏匠鞘械膱@林比較成熟，棕櫚的重點(diǎn)則在南方，因?yàn)槟抢锏禺a(chǎn)園林空間比較大�！�

　　此外，兩公司的收費(fèi)模式也不一樣。政府園林項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)用按定額方式，每平方米8-10元；地產(chǎn)項(xiàng)目按市場議價(jià)方式收費(fèi)，不太穩(wěn)定。但何巧女承認(rèn)，兩家園林上市公司今后的競逐不可避免，東方園林將積極開拓房地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)，棕櫚園林也會(huì)提高其在市政項(xiàng)目領(lǐng)域的投入比例。

　　采訪中記者還了解到，由于東方園林規(guī)模擴(kuò)大，核心管理層從70人發(fā)展到250人，很快將要推出期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

　　“我看好東方園林，明年上半年股價(jià)至少到250元，屬于可以持有好幾年的股票。不少同行還在追進(jìn)。”已經(jīng)賺了不少錢的王尚對記者說。不過那位知名基金研究總監(jiān)也坦承，雖然股票質(zhì)地不錯(cuò)，但短期內(nèi)東方園林并沒有上漲的催化劑，他們準(zhǔn)備等廣東棕櫚園林上市后先配置點(diǎn)，其他的以后再說。