在重慶做園林施工的一位朋友打來(lái)電話(huà)，說(shuō)他選擇了江蘇、山東幾家報(bào)價(jià)比較低的銀杏供應(yīng)商，上門(mén)看完貨后現(xiàn)在都說(shuō)送不了貨了，正在趕工的他非常頭痛。這種情況之前記者也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這里面有什么玄機(jī)呢？

　　“報(bào)價(jià)低是為了用低價(jià)招攬客戶(hù)。”山東郯城瑞鑫銀杏開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理顏廷法說(shuō)。他經(jīng)營(yíng)銀杏多年，并在北京建了辦事處�！按蠹疫M(jìn)貨成本差不多，雖然有時(shí)答應(yīng)了客戶(hù)，如果價(jià)格低到覺(jué)得不合算、客戶(hù)對(duì)質(zhì)量有要求時(shí)，就找借口不發(fā)貨了�！鳖佂⒎ㄕf(shuō)，也確實(shí)有價(jià)格比較低的，但質(zhì)量不能保證。

　　記者了解到，質(zhì)量存在隱患時(shí)，一種情況是尾貨。有些經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)了批銀杏，整理好土球，放在市場(chǎng)待售，平常養(yǎng)護(hù)就是噴噴水。如果沒(méi)有按預(yù)計(jì)的時(shí)間賣(mài)掉，再搬回基地的話(huà)要費(fèi)工費(fèi)錢(qián)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)覺(jué)得麻煩，可能就低價(jià)甩賣(mài)了。由于放置時(shí)間太長(zhǎng)，栽后成活率不高。另一種情況是在土球上做文章�，F(xiàn)在長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)暮芏�，運(yùn)費(fèi)在成本中占很大的比例，通過(guò)減小土球，可以大大降低運(yùn)費(fèi)。“胸徑20多厘米的銀杏，如果帶直徑1.5米的土球，一般一車(chē)運(yùn)3株，改成直徑1.2米土球后，一車(chē)可以運(yùn)8株�！鳖佂⒎ㄕf(shuō)，土球不夠大的話(huà)，栽植后銀杏返苗時(shí)間長(zhǎng)、返苗慢，死亡率較高。

　　顏廷法說(shuō)，現(xiàn)在購(gòu)苗的人目的也不相同，有的就圖便宜，有的看重質(zhì)量，各地的要求也不一樣，有喜歡修枝大的，有喜歡用實(shí)生苗的。“我建議客戶(hù)找個(gè)講誠(chéng)信的合作伙伴，最好去基地現(xiàn)場(chǎng)挑苗�！鳖佂⒎ㄕf(shuō)，要盡量避免苗木質(zhì)量上的糾紛，這樣既保護(hù)了經(jīng)營(yíng)戶(hù)的利益，也不耽誤施工單位的工期。