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面試講錢有竅門
面試接近尾聲,不免要談到薪水問題。不但朋友講錢失感情,與未來老板“講錢”而處理不當,就可能失去升職機會。只談職位,不談薪金,這個談判方式會令人更易獲得高薪厚職。 工作談判不能像其他談判那樣,一味設法提高對方開出的條件,而對方就只顧壓低你的價錢。把原來和諧的氣氛弄成敵對的局面,這對你實在沒有好處。 談判一旦出現(xiàn)僵局,不妨把話題轉移到有關工作的事情上。例如對方有心壓低你的薪酬,就可將話題轉移到你上任后有何大計、如何擴大市場占有率、如何降低成本等,那樣原來緊張敵對的狀態(tài),很快便會變成同心協(xié)力的局面。 公司都希望應聘人對應聘的職位感興趣,而非純以金錢掛帥。因此,只要老板覺得請你沒有令公司損失,要爭取高薪、福利并不困難。你可以討論自己的才能、經(jīng)驗,要求老板讓你承擔多一點責任,甚至把職位提高,這樣就有機會將福利提高。即使沒法調(diào)升職位,但是工作范圍擴大了,公司多付薪水給你,也不過是補償你額外的工作,亦不會因任何一方吃虧而令談判中斷。 受公司預算限制,甚至比你現(xiàn)有或以往的薪水還要少。只要你認定這是份理想工作,不妨暫時不談薪水。待對方認定你是最佳人選,才嘗試以職位及工作為由,多要求些福利津貼。例如若想要求提高公務開銷,你就應說以往工作順利,全因頻頻與客戶交際應酬,從而提出擔心公務開銷不夠,雇主也會樂于增加這方面的津貼。
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