1、低價投標(biāo)法

　　適用項目或情況：

　　預(yù)計可以索賠的項目；

　　企業(yè)大量窩工，可能或已出現(xiàn)虧損的情況；

　　企業(yè)進入新市場或新領(lǐng)域的項目；

　　技術(shù)含量不高，施工難度不大的項目；

　　競爭對手多，競爭激烈的項目。

　　注意事項：

　　投標(biāo)價格不能低于成本價；

　　在有標(biāo)底范圍限制時，投標(biāo)報價不能超出該范圍；

　　2、高價投標(biāo)法

　　適用項目或情況：

　　競爭對手少，競爭不太激烈的項目；

　　技術(shù)工藝復(fù)雜，施工難度大的項目；

　　企業(yè)有實施項目的專有技術(shù)的項目；

　　企業(yè)有在建（包括簽定合同）的項目，資金緊張等。

　　3、不平衡報價法

　　適用項目或情況：

　　前期完工的工作較高的報價，后期完工的工作較低報價；

　　工程量可能增加的報高價，工程量可能減少的報低價；

　　沒有工程量的工作報高價；

　　實施可能性價大的暫定工作較高報價，實施可能小的報低價；

　　采用計日工報價的項目，其單價較高報價。

　　4、定額選擇法

　　應(yīng)盡量選用招標(biāo)工程所屬行業(yè)的預(yù)算定額及取費標(biāo)準(zhǔn)；

　　可根據(jù)投資來源確定預(yù)算定額及取費標(biāo)準(zhǔn)，省投資的項目采用地方定額，國家或部委投資采用部定額；

　　新舊定額及取費標(biāo)準(zhǔn)交替期間，應(yīng)視該工程預(yù)算的時間來確定，如果執(zhí)行新定額或新取費標(biāo)準(zhǔn)的時間在工程概算之前，則應(yīng)采用新定額或新取費標(biāo)準(zhǔn)，如在后，反之。

　　在一個工程項目中，可能存在多個定額的問題，應(yīng)以投資大的項目為主。

　　5、替代方案報價法

　　有利于業(yè)主的替代方案報較高價，而針對原招標(biāo)文件條件的方案報低價；

　　三家中標(biāo)候選人中具有替代方案人中標(biāo)；

　　具有替代方案的優(yōu)先考慮；

　　替代方案最優(yōu)直接采用。

　　不能充分滿足招標(biāo)文件條件要求的替代方案較低報價，而針對原招標(biāo)文件條件的方案較高報價。

　　6、向業(yè)主提供優(yōu)惠條件

　　幫助業(yè)主獲得貸款；

　　降低業(yè)主的支付條件；

　　向業(yè)主贈予；

　　免費給業(yè)主培訓(xùn)人才；

　　免費向業(yè)主轉(zhuǎn)讓技術(shù)。

　　五、標(biāo)書投送

　　投標(biāo)文件按規(guī)定要求編寫完后，認真檢查，標(biāo)書是否齊全，特別對正本認真細致檢查。檢查完畢，做好標(biāo)書封裝及投送工作，按標(biāo)書規(guī)定時間，地點進行。否則前期準(zhǔn)備就付之東流。

　　結(jié)束語：

　　投標(biāo)書的編寫質(zhì)量高低，是決定是否中標(biāo)的主要因素，只有不斷學(xué)習(xí)，積累實踐經(jīng)驗，總結(jié)出適合自己企業(yè)的投標(biāo)思路和方法，進而提高投標(biāo)中標(biāo)率。