政府花藝工程是花店最看重的業(yè)務(wù)之一。廈門萬利達禮儀文化傳播機構(gòu)是國內(nèi)較早接觸政府花藝工程的花藝設(shè)計公司，國家級項目洽談會、省市級活動開幕式等項目花藝工程已經(jīng)成為公司的主要業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)范圍不僅局限在廈門，北京、西安、上海等城市都有他們的“手筆”。近日，記者采訪了“萬利達”總經(jīng)理林曉輝。

　　記者：相對于普通花藝工程，政府花藝工程有什么特點？

　　林曉輝：一般政府工程分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)兩種類型。公開招標(biāo)是指招標(biāo)采購單位用招標(biāo)公告的方式面向社會邀請供應(yīng)商參加投標(biāo)。邀請招標(biāo)則是指招標(biāo)采購單位從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商中隨機邀請三家以上供應(yīng)商，并以投標(biāo)邀請書的方式邀請其參加投標(biāo)。目前，展會、慶典等一些政府花藝工程還是以邀請招標(biāo)為主。

　　我們公司近幾年承接的政府工程包含的內(nèi)容很多，花藝只是其中一部分。與普通花藝工程相比最大特點是：第一，要確�！胺�(wěn)定、穩(wěn)妥”，決不能出現(xiàn)任何差池，這也是招標(biāo)方最為看重的；其次就是需要有新意，能將活動本身的特點展示出來。

　　另外，變動頻繁也是政府工程一大特點，應(yīng)變能力是承接這種工程必備的素質(zhì)。

　　記者：承接工程中從設(shè)計方案到具體施工應(yīng)該如何開展？

　　林曉輝：在設(shè)計環(huán)節(jié)，事前充分了解、反復(fù)溝通。明確活動特點以及流程等，迎合客戶的喜好當(dāng)然也很重要。另外，一些大型活動或者是歷年都有舉辦的活動其VI（VisualI鄄dentity系統(tǒng)視覺統(tǒng)一）往往是固定的，這時候我們的設(shè)計就要與活動原有VI體系相銜接，做到風(fēng)格一致。

　　后續(xù)的施工環(huán)節(jié)中，精心策劃，反復(fù)排演，注意細節(jié)，比如十三屆中國國際貿(mào)易洽談會上的會場布置，我們的準(zhǔn)備工作就花了一個多月，方案準(zhǔn)備了幾套，并不斷驗證修改。政府工程的細節(jié)尤為重要，雖然開幕式只有幾十分鐘的時間，但不容出絲毫差錯。主席臺每個臺階的尺寸，與座位的距離都要精準(zhǔn)測量。如果在主席臺上有拍照或采訪的安排，布景還另有講究，甚至要算準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)的步伐，從臺下走到臺上以及啟動儀式的時間都要計算很準(zhǔn)確。

　　員工統(tǒng)一著裝，佩戴安全標(biāo)志，場地物品擺放整齊，做好標(biāo)示工作等細節(jié)，這些都能為公司形象加分，這對承接政府工程十分重要。

　　記者：相對于其他競爭對手，萬利達自身優(yōu)勢在哪里？

　　林曉輝：目前各地慶典禮儀公司很多，這些公司也各有優(yōu)勢，但相對他們，萬利達自身優(yōu)勢之一在于我們懂得花藝設(shè)計，把花藝設(shè)計作為強項來推廣，比如精美的餐桌花、壁掛，配合一些燈光效果，更容易出效果、顯檔次。

　　此外，萬利達十五年的發(fā)展史，一直很重視設(shè)計創(chuàng)新。公司現(xiàn)在擁有多項實用新型和外觀設(shè)計類國家專利，如用于開幕式設(shè)計的巨大金球，可懸掛在主場上空，隨著儀式啟動自動開合，釋放氣球和彩帶。在十三屆中國投洽會開幕式的設(shè)計上就使用上了這個設(shè)備：一個“地球”從鮮花叢中緩緩升起，領(lǐng)導(dǎo)插入金鑰匙后會出現(xiàn)8條彩帶橫跨空中，瀑布傾下，這時禮炮聲起，五顏六色的彩緞、氣球繽紛飄落，場面非常壯觀。西安舉辦的中國東西部貿(mào)易洽談會開幕式、武漢貿(mào)易洽談會開幕式都是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場感受我們的設(shè)計后，主動跟我們邀標(biāo)的。所以，創(chuàng)意是承接工程的最大籌碼，如果只做“噴繪”、“懸掛彩旗”等常規(guī)、價格透明的設(shè)計，報價自然很難上去。

　　記者：花藝設(shè)計公司如果想承接此類工程，應(yīng)在哪些方面加強？

　　林曉輝：政府工程的內(nèi)容很多，而花藝設(shè)計公司往往太專，只會花藝設(shè)計，局限性太大。因此，承接政府工程必須具備花藝之外的其他設(shè)計能力，甚至一些高科技手段的應(yīng)用。而對展會、慶典儀式組織等知識的學(xué)習(xí)也十分必要，加強活動統(tǒng)籌安排能力。

　　最后，信息收集也很重要。要隨時留意各地大型活動的信息。其實，各地區(qū)許多活動都是固定的，每年都有。在活動舉辦前政府網(wǎng)站以及各地區(qū)媒體也會公布信息，可直接與招標(biāo)單位申請投標(biāo)資格。