陽春三月,正是花開時節(jié),燦爛的除了天氣,還有賣花人的笑臉。 

    鮮花,用以裝點居室、饋贈親友。 

    各花表各意,在背后賦予它們新意,引領成都花市潮流的,是一群成都花卉行業(yè)默默耕耘的人們,在日復一日與花打交道的日子里,他們在摸索淘金的技巧,學會總結(jié)市場規(guī)律,同時也在創(chuàng)造財富,創(chuàng)造自己的花樣人生。 

    從賣花姑娘到園藝公司女老板  

    在見劉音之前,記者曾多次打電話約她,但無奈劉音總是很忙或不在成都。終于于上周末,得知她在龍泉某樓盤承攬業(yè)務,遂驅(qū)車前往,終見到一個精神飽滿、口齒伶俐的私企老板,曾經(jīng)的高店子賣花姑娘劉音。 

    透過售樓中心透明的落地窗,室外的景色一覽無余,陰沉沉的天空,將粉色的花球、絲帶襯托得異常艷麗,還在抽條發(fā)芽的樹木略微顯得單調(diào),那就搭上彩色的絲帶吧,遠遠望去,像極了盛開的鮮花。劉音看著自己的作品,大氣、喜慶,卻沒能讓她滿意,"客戶的要求這樣,要是依我的想法,花的顏色還可以做許多更改"。劉音總是那么有想法,要不然也不會有今天的成就——一個聲名遠揚、頗具實力的園藝公司女老板。 

    "鐵娘子"半月不睡覺 

    時間回到1993年,那時候的劉音是個普通的賣花姑娘。 

    1967年,劉音出生在成都錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)糧豐村九組一個農(nóng)民家庭,祖輩以種植蔬菜、花卉為生。初中畢業(yè)后,她回家務農(nóng),農(nóng)閑之余,開始在高店子擺花賣。當時的規(guī)模有多大?劉音伸開兩只手臂,"就是個地攤,面積是長兩米、寬一米的鋼絲床。"每天凌晨兩點鐘騎輛三輪車拉著花卉來賣,花市結(jié)束后再拉回家,如此循環(huán)往復。 

    劉音敏銳的嗅覺也是在此時練成。她發(fā)現(xiàn),同樣是早市,但鮮花的附加值比種菜高出許多,隨著城市花卉需求量的急增,劉音全家和其他農(nóng)民一樣,自留地全都種上了花卉,三圣鄉(xiāng)花市開始初具雛形。劉音并不滿足銷售自家自留地里的鮮花,開始在昆明、廣州等地四處收購鮮花,再批發(fā)銷售。生意慢慢做大了。 

    不知從什么時候開始,大概是1998年吧,情人節(jié)開始在成都的年輕人中流行,劉音適時地看中了這個商機,從昆明、廣州甚至韓國等地批發(fā)了大量的情人節(jié)包裝盒和包裝紙,許多都是成都市場上從未出現(xiàn)過的產(chǎn)品,僅包裝盒就花了她30多萬元的成本。這無疑是要冒險的,如果在春節(jié)前無法售出所有的產(chǎn)品,將造成積壓,所有貨物得留待來年再出售,那時候更新?lián)Q代,肯定賣不出去了。怎么辦? 

    劉音頂著壓力,請了幾名花藝師,為了讓客戶接受新的包裝產(chǎn)品,花藝師們連夜趕制出造型各異的情人節(jié)包裝作品,新穎的外型一下子吸引了前來選購的零售商。于是,出現(xiàn)了令劉音終生難忘的一幕:每天從早到晚都有如潮的人群涌入自己的花店,不斷又有人聞訊趕來,根本沒法關(guān)門。整整半個月,劉音幾乎沒睡過一個囫圇覺,只有趁著人少的時候,在店內(nèi)鋪上花泥,搭床棉絮就躺上去睡兩個小時,然后再接著起來張羅生意……要不是員工的提醒,昏頭昏腦的劉音不知道會算錯多少賬。她吃苦耐勞的拼命,既為她贏得了豐厚的市場利潤,也贏得了"鐵娘子"的稱號。 

    要成功風險難免 

    當年的賣花姑娘現(xiàn)已不惑的她創(chuàng)辦了園藝公司鑫泰陽,開了間叫太陽花卉的花店,除此之外,她還開設了屬于自己的農(nóng)家樂和花藝培訓學校。培養(yǎng)的是未來的花店老板,同時也是自己的潛在客戶,這步棋劉音走得很妙。但是每每要面對諸如"開花店能賺多少錢?"的問題,劉音均表示無法盲目回答。在她看來,要成功一要靠悟性,二要能吃苦。 

    可是,她也有栽跟頭的時候。 

    今年情人節(jié)前,劉音看中了一款新式花盒包裝,向廠家定做了8000多元的貨品,想搶在情人節(jié)之前推出,一炮而紅。誰知道做出來的成品沒法達到預想的效果,銷售情況也可想而知,劉音只好賤價出售,8000多元的貨品僅賣了500元。說起這些的時候,劉音顯得很輕松,"這樣的事情不止發(fā)生了一次,要成功總是要冒風險。"面對挑戰(zhàn)她早就做好了心理準備,而且,樂得其中。 

    慢不下來的生活節(jié)奏 

    鮮花買賣是一件極苦極累的營生。"春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)……"所有的節(jié)日,基本上都是花卉行業(yè)的節(jié)日,也是他們最忙的時候。劉音總是有些愧疚,沒能抽時間好好陪陪正讀高三的兒子。"兒子很聽話,很懂事,有時公司里忙不過來他還會來幫忙",劉音說,盡管現(xiàn)在家庭條件比以往好了許多,但勤勞樸素的作風還得代代往下傳。 

    采訪期間,劉音的電話總是響個不停,如今她的客戶已經(jīng)遍布全國,用普通話交流自然是必不可少的。聽到記者夸贊她普通話說得好,劉音有點不好意思地笑了,"都是在生活中學習的。"今年和往年一樣,劉音安排了到香港等地的行程,她當然知道這是一筆不小的投入,但要保持企業(yè)的生命力必須擁有源源不斷的創(chuàng)新,而這些元素需要靠自己多看多學,劉音認為,走出家門,受益匪淺。 

    隨著生意的持續(xù)發(fā)展,2005年劉音又在崇州租賃了300畝土地,設立花卉生產(chǎn)基地,公司步上了良性循環(huán)軌道。然而她的生活好像并沒有太大的變化,拿在龍泉的項目來說,每天早上8點左右準時到場,晚上要忙到11、12點才回家。"生意做得這么大,有沒有考慮過退休計劃?"面對記者的問題,聲稱不會打牌的劉音斬釘截鐵地回答,"如果停下來,我會瘋狂。" 

    都市花商的留守者 

    這是一個春意盎然、百花齊放的時節(jié),三圣花香百花爭奇、龍泉桃花朵朵斗艷、石象湖郁金香含苞欲放、油菜花芬芳滿園,吸引著無數(shù)的市民留連忘返。賞花人的去處多了,催生了不少如劉音一樣的花商,并逐步的形成了規(guī)模。成都周邊的養(yǎng)花集群效益是否能夠取代內(nèi)環(huán)線具有老成都特色的花鳥市場?都市里的花市又該如何突出重圍,尋找到自己的發(fā)展空間? 

    尹幫友馬秀清夫婦在成都10年的賣花生活隨著成都花市變遷而起起伏伏,生意也會時不時受周邊的養(yǎng)花產(chǎn)業(yè)影響時好時壞。盡管如此,他們依然是店面越做越大,花樣越來越多,生意越做越海,雖然他們也異口同聲說生意難做、利潤太薄。 

    越來越繁華的都市里,花市也許不再露天、不再叫賣、不再好做,但依然有留守者在變化的市場中尋找著出路,延續(xù)著都市花市的人氣,并持續(xù)著自己經(jīng)營多年的生計。 

    從路邊攤到花店老板 

    2007年11月15日,尹幫友與馬秀清夫婦正式從青石橋花鳥市場搬出來后,搬進緊鄰原址旁邊的商鋪,繼續(xù)經(jīng)營著賣花生意。記者了解到,青石橋花鳥市場涵蓋了南府街、橫丁字街、新開街3條街道,除了新開街,其他兩條街道的花草生意也是經(jīng)營多年。目前撤離的是新開街東的臨時市場,而南府街連同橫丁字街這一圈還有50多家店,經(jīng)營包括各種鮮花、盆栽植物和花肥。 

    從15平方米的花攤兒搬入室內(nèi)近60平方米的店面,尹幫友與馬秀清夫婦的邦友花卉會所再次經(jīng)過市場的被迫遷址而改變經(jīng)營模式。此前十年的賣花生意中,他們隨著成都花鳥市場的規(guī)范經(jīng)歷了三次遷址。 

    1998年,夫妻倆來到成都,在洞子口租下了3畝地作為苗圃,搗鼓了一輛三輪車,開始他們的賣花生活。"當時,賣花都是路邊攤兒,下班騎自行車的人們看到了中意的,就隨手帶回家一盆。這就是當時的買賣。"馬秀清回憶說,他們把攤位擺在人流量大的地方不愁賣不出去,每月數(shù)百元的收入足以維持生活,并小有積蓄。"賣花,肯定是比到城里打工強多了。"她說,那時,苗圃里大多種季節(jié)性花,如梅花、菊花等,最好賣的當屬綠化苗子。 

    隨著我市正式取締了路邊攤,尹幫友與馬秀清夫婦2001年正式搬進了早已人氣聚集的青石橋花市。其實,青石橋花鳥市場在1982年就已初步形成,1985年到2000年,是市場最興旺的時候。"當時的市場不像現(xiàn)在有一個鋪面,而是一個買賣的自由市場。"馬秀清回憶說,她錯過了青石橋花鳥市場的黃金時節(jié)。2000年后,隨著舊房拆除,老街改道,城市街道的管理加強,許多攤販都離開了,市場稍微淡了些。 

    "青石橋花市是個老牌子了,我毅然決定租下鋪面繼續(xù)賣花。"馬秀清說,青石橋花市人氣淡了,農(nóng)家樂也開始做花圃了,當時很多同行紛紛轉(zhuǎn)了行,只有她還往里面鉆。"市民總會圖個方便吧,總會到市場來買個花什么的吧。" 

    引進新品種做大做強 

    經(jīng)歷過2002年到2005年的慘淡經(jīng)營,幫友花卉的生意隨著青石橋花市成熟而逐步回暖。"也就在這三年中,人們對花的認識也不再停留在梅花、菊花上了,他們逐步對花的外觀、品種、包裝等方面有了更多的要求,這是在成都周邊苗圃里滿足不到的需求。"馬秀清開始摸索著在自己的苗圃里種上了蟹爪蘭、君子蘭等,并開始積極與沿�；ㄆ月�(lián)系,引進成都無法種植的花卉品種。"說實話,周邊花圃他們走他們的陽關(guān)道,我過我的獨木橋,兩邊生意幾乎沒有干涉。"她說花圃畢竟需要要求花的規(guī)模,會養(yǎng)殖一些適宜成都氣候的花卉。而隨著成都市民對室內(nèi)花卉的認識提高,花市商家開始另辟蹊徑種植或者引進新品種,廣東的紅嬰哥、西昌的紅掌、云南的大花蕙蘭等都成為了幫友花卉會所的暢銷品種,也成為了都市花鳥市場繼續(xù)走火的原因之一。 

    小店聯(lián)通無限網(wǎng)絡 

    馬秀清在青石橋花鳥市場A-40-1~2鋪面里,拾掇著滿屋的花卉。"鋪子是室內(nèi)的,遠不如從前露天市場鋪得開。不過據(jù)說這還是全國第一個室內(nèi)花市,我們都想把它做好。"馬秀清說不能因為拆遷就將老牌子給扔了。 

    "今年開春的生意還不錯。"馬秀清說,今年冬季下雪導致許多家庭的養(yǎng)花都已經(jīng)凍傷凍死,外加外地貨源的緊俏,開春就開了一個好頭。她強調(diào)說,室內(nèi)雖然沒有從前客流量那么大,但老買主還是會光顧,最多能夠保證每個月至少1000元租金與生活費用。可在采訪中發(fā)現(xiàn),不時有不少市民興致盎然地走進位于市場內(nèi)部的幫友花卉,還有一位女士花了近百元錢買花。采訪臨近結(jié)束后,尹幫友掏出了一個筆記本電腦,說是準備用于上網(wǎng),想在阿里巴巴做網(wǎng)上交易。"現(xiàn)在銷售的渠道多了,我們也要跟上時代。"尹幫友說。 

    承載著成都老記憶的青石橋花鳥市場承載著無數(shù)花商的夢想。