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蘭州:西固百合終于走出低價(jià)謎局
日期:2008-11-28 來(lái)源:央視《致富經(jīng)》 作者: 我要評(píng)論()
百合加工企業(yè)經(jīng)理?xiàng)钣佬牛?/STRONG>走了聯(lián)合體之后,銷售、收購(gòu)就比較容易些。 矛盾持續(xù)了整整4個(gè)月時(shí)間,最終許德林和王克長(zhǎng)終于想通了,以其這樣無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)也掙不到錢,不如干脆豁出去先試一試。2005年6月,以許德林和王克長(zhǎng)為核心成立了兩個(gè)聯(lián)合艦隊(duì),分別有6家和11家小企業(yè)加入他們的艦隊(duì)。聯(lián)合艦隊(duì)成立后,他們首先統(tǒng)一了百合的收購(gòu)價(jià)格。 百合加工企業(yè)經(jīng)理王克長(zhǎng):比如說(shuō)一筐2.5兩以上的有20斤,我們就可以定到4塊。15斤的話就是3.8元。 央視《致富經(jīng)》:所有的企業(yè)在收購(gòu)時(shí)都執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嗎? 百合加工企業(yè)經(jīng)理王克長(zhǎng):都執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 央視《致富經(jīng)》:不執(zhí)行呢? 百合加工企業(yè)經(jīng)理王克長(zhǎng):不執(zhí)行,他就虧本。因?yàn)殇N售都是統(tǒng)一的。 于是聯(lián)合艦隊(duì)的成員每個(gè)星期都要聚一次,商討下一周的收購(gòu)價(jià)格,同時(shí)明確規(guī)定不能收購(gòu)不足5年的百合。百合收購(gòu)?fù)旰螅∑髽I(yè)們各自加工自己的產(chǎn)品,等要賣時(shí),貼上自己所屬艦隊(duì)的商標(biāo),由艦隊(duì)的大企業(yè)負(fù)責(zé)統(tǒng)一銷售。 百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林:我們專人在發(fā)貨的時(shí)候抽檢質(zhì)量,如果抽檢有問(wèn)題,貨就不能發(fā)。 如果小企業(yè)連續(xù)三次質(zhì)量有問(wèn)題,就會(huì)被清理出聯(lián)合艦隊(duì)。 2006年,由許德林統(tǒng)一銷售的百合數(shù)量比原來(lái)只賣自己百合的時(shí)增加了3倍。量大了,他在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)底氣也更足了。 百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林:在市場(chǎng)上必盡量有限,假如你一年做1000噸,也不是很大的量。 央視《致富經(jīng)》:現(xiàn)在合起來(lái)是多少噸? 百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林:05,06年都在3000噸。 蘭州百合在國(guó)內(nèi)一直很有名氣,走聯(lián)合艦隊(duì)后,在北京、上海等城市沒(méi)有了以前惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面,有質(zhì)量有數(shù)量也就有了話語(yǔ)權(quán),2006年百合的銷售價(jià)格比2005年提高20%。大企業(yè)在統(tǒng)一銷售完后,把運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)用等成本費(fèi)扣除后,再把賣百合的錢如數(shù)分給小企業(yè)們。 央視《致富經(jīng)》:有沒(méi)有收取中間的差價(jià) 百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林:沒(méi)有,我們只能幫他們代銷。 小企業(yè)不用考慮銷路,放心搞生產(chǎn),大企業(yè)因?yàn)橛辛肆,在市?chǎng)上價(jià)格也賣得比原來(lái)高了。不論對(duì)聯(lián)合艦隊(duì)里的大企業(yè)還是小企業(yè)來(lái)說(shuō)都各有好處。從2006年開(kāi)始,越來(lái)越多的小企業(yè)紛紛要求加入聯(lián)合艦隊(duì)。 央視《致富經(jīng)》:現(xiàn)在不愿加入的有幾家? 蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)書(shū)記馮建明:有7、8家。 央視《致富經(jīng)》:這個(gè)數(shù)量是不是在逐年減少? 蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)書(shū)記馮建明:在逐年減少。 形成合力后,西固百合這幾年在國(guó)內(nèi)的名氣也越來(lái)越大。企業(yè)收購(gòu)的價(jià)格統(tǒng)一后,老百姓種的百合也就不到擔(dān)心會(huì)受到壓價(jià),他們對(duì)每天的百合收購(gòu)價(jià)也都了如指掌。 蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正旺:我們經(jīng)常往廠里送,他們收購(gòu)價(jià)格怎么樣,我們基本上有數(shù)。 2008年西固百合的總產(chǎn)量增加到6000噸,預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)值達(dá)到將近1個(gè)億。 蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正泰:每戶收入都至少2-3萬(wàn),高的達(dá)到5萬(wàn)元。 央視《致富經(jīng)》:這效益可觀嗎? 蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正泰:這個(gè)可觀。 蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)書(shū)記馮建明:2007年金溝鄉(xiāng)人均收入5137元,百合占人均收入65%。
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