二、減少成本，體現(xiàn)在精打細(xì)算、創(chuàng)新上。

    為什么要減少成本壓力呢？我們報(bào)紙年初有個(gè)統(tǒng)計(jì)，今年花卉成本上升了20%，其中勞動(dòng)力成本上升最快。還有，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展過快過猛，包括生產(chǎn)資料、農(nóng)藥、塑料薄膜等價(jià)格上漲也很多。現(xiàn)在對于經(jīng)營者來說，你不在管理上下工夫，你就要虧本，因?yàn)槌杀咎�大了。在這種情況下，你要適應(yīng)這種高成本，你就能發(fā)展下去。你不適應(yīng)的話，你就會(huì)被淘汰下去。這就是適者生存。

    在這種高成本下，你要適應(yīng)這種需求你就要做到：

    （一）、從面積上要效益，從品質(zhì)上要效益，從精品上要效益，品質(zhì)不同價(jià)位不同。同樣一棵植物、一株花、一棵樹，由于它的品質(zhì)不一樣，它的價(jià)格是相差很大的。像春節(jié)你去買花，同樣是蝴蝶蘭，同樣尺寸的，進(jìn)口的人家賣70，你也就賣30。相差就這么大，這就是品質(zhì)的問題。同樣一棵樹也是如此，漂亮的一棵樹、非常豐滿的、有景觀效果的，跟瘦高麻稈似的，它的價(jià)格會(huì)一樣嗎？顯然不會(huì)一樣。所以，我們要通過提高品質(zhì)來要效益。

    （二）、要從提高勞動(dòng)者素質(zhì)上要效益�，F(xiàn)在，多數(shù)苗木經(jīng)營者只重視勞動(dòng)者的使用，忽略了勞動(dòng)力的培養(yǎng)。不少人都忙于應(yīng)酬，沒有騰出多少人把時(shí)間用于提高員工素質(zhì)上。員工素質(zhì)的低下，就決定了你生產(chǎn)的產(chǎn)品不可能有很高的科技含量。鄧小平同志早就說過，科技是第一生產(chǎn)力。但是勞動(dòng)力素質(zhì)非常低下，掌握不了科學(xué)技能，你就無法向科技要效益。但是，在這方面也不乏有眼光的經(jīng)營者。比如像唐山豪門園林有限公司的老板張奇岐，他每年都要拿出二三十萬元用來學(xué)習(xí)。在每年苗木淡季的時(shí)候，會(huì)拿出一個(gè)月的時(shí)間對員工進(jìn)行培訓(xùn)。注重素質(zhì)教育，也給豪門園林帶來了豐厚的利潤和可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。所以說，通過提高勞動(dòng)者的素質(zhì)，完全可以提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

    現(xiàn)在，高素質(zhì)的花木種植者特別缺乏。我經(jīng)常遇到這種情況，園林綠化公司包括一些大的苗圃，會(huì)打電話來讓我給介紹懂行的、有養(yǎng)植經(jīng)驗(yàn)豐富的的人。這方面的人才現(xiàn)在很搶手，供不應(yīng)求。你養(yǎng)高品質(zhì)的花沒有這方面的人才是不行的。去年，在河南的一個(gè)會(huì)議上，參會(huì)的代表中有一個(gè)是搞月季切花的。他的月季切花搞的非常好，完全可以與云南的相媲美。而且在地理上有優(yōu)勢，因?yàn)殡x大市場北京很近。他下一步還想把種植規(guī)模擴(kuò)大十倍。我說，你擴(kuò)大十倍很好，但是有兩個(gè)問題要考慮到。一是你的銷售能力是否也能擴(kuò)大十倍。還有一個(gè)更重要的就是你有沒有那么多能夠勝任的管理者。如果你的這些人才跟不上去的話，那么你最后很可能要吃苦頭的。

    （三）、通過技術(shù)革新要效益。在這方面我感觸很深。這方面，就是企業(yè)要重視技術(shù)革新，重視設(shè)施的更新?lián)Q代。去年年底，我在北京大興一個(gè)搞菊花的企業(yè)，看到他們實(shí)施的是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)。這套設(shè)施是農(nóng)科院搞的。在溫室大棚里，通過各種自動(dòng)儀器監(jiān)控植物的生長，然后反應(yīng)到電腦上去。比如說什么時(shí)候缺水、什么時(shí)候需要施肥、溫度是否達(dá)到你所需要德程度，電腦上都會(huì)提示你，你只要按照去做就行了。這就是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)。這套設(shè)施反應(yīng)到網(wǎng)絡(luò)上，有一個(gè)密碼，知道密碼的人打開就可以查看。這樣就減省了許多勞動(dòng)力。通過改變設(shè)施，完全可以提高工作效率�，F(xiàn)在，不少企業(yè)已經(jīng)有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，如果再有政府的資金扶持，是完全可以通過更新設(shè)施要效益的。

    （四）一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要有很多的環(huán)節(jié)，我們可以通過改變一些環(huán)節(jié)來減少成本壓力，提高市場競爭能力的。換一種眼光，換一種思路，結(jié)果往往是不一樣的。我有一個(gè)朋友在圖書館當(dāng)管理員，他剛?cè)�時(shí)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有丟書的情況。為了避免這種事情發(fā)生，他寫了一個(gè)警示牌：凡是偷書者，罰款二百元。但是警示牌掛出后，并沒有起到明顯作用，還有丟書的事情發(fā)生。后來他把事情告訴了朋友。朋友對他說，不要把所有的人當(dāng)成對立面，你應(yīng)該換一種思維換一種眼光，把他們當(dāng)成朋友。他受了啟發(fā)回去后，重新寫了個(gè)警示牌：凡是檢舉偷書者獎(jiǎng)勵(lì)二百元。這一變，以后就再也沒有丟書的事情發(fā)生。這個(gè)故事給我們的啟示就是，我們在經(jīng)營的過程中，只要換一種思路，改變常態(tài)的做法，你就可能會(huì)收到許多意想不到的效果。就像你改變植物外觀形狀你就能提高經(jīng)濟(jì)效益一樣。著名作家林清玄說過，你一個(gè)人到大商場去，一樓大部分是賣化妝品的。但是它的價(jià)格是從30元到3000元，價(jià)格是不等的。為什么差別這么大？實(shí)際上原料都大同小異，只不過配方不一樣。恰恰是配方不一樣，它的價(jià)值就相差那么大。所以作為經(jīng)營者，你時(shí)常換種思路，效果也會(huì)截然不同。