_{蕭山苗農(nóng)在大棚中}

     蕭山苗農(nóng)黃良根這幾天一直在內(nèi)蒙古包頭，他忙著洽談在包頭附近的森林公園承包200畝土地新建苗木基地的事。三個月前，他所在的公司在包頭郊區(qū)已經(jīng)建起了一個20畝的苗圃，從蕭山運來的樹苗才剛剛下種，他們又開始籌劃建立更大的苗木基地。

　　“本土化”苗圃優(yōu)勢凸現(xiàn)

　　黃良根產(chǎn)生在包頭市建苗圃的念頭，主要是因為他所在公司承接了該市高檔社區(qū)金茂豪庭的園藝和綠化工程。按照以前的經(jīng)營模式，工程綠化用的苗木都是當?shù)夭少徎蛘邚氖捝交�地直接運到工地上種植，但直接從南方把樹苗運到北方種植，不僅運輸成本高，而且很多會因“水土不服”而枯死。所以必須把從蕭山運來的苗木先種植在當?shù)孛缙岳铩坝柣�”一段時間，再植到綠化工程處，這樣可以大大提高苗木的存活率，降低綠化工程成本。

　　在目標市場附近建的苗圃黃良根稱之為“本土化苗圃”，他認為除了降低成本外，還有另一個好處是可以開拓當?shù)厥袌�。拿�?nèi)蒙古地區(qū)來說，這幾年要綠化的工程很多，苗木用量也水漲船高，而當?shù)孛缒臼袌銎贩N單一，價格比蕭山要高很多�！氨热缯f紅葉小柏吧，在蕭山一元多，在包頭卻要賣到三元左右，要是在本地建立一個苗圃，用人和土地成本比蕭山還略微便宜些，把成本控制好了，就可以有很大的利潤空間�！�

　　蕭山苗農(nóng)揚鞭省外市場

　　近年來，像黃良根這樣到省外建苗圃的蕭山苗農(nóng)越來越多，他們嘗試通過本土化苗圃來開拓區(qū)域市場。

　　新街鎮(zhèn)元沙村苗農(nóng)田文虎目前已在上海松江、北京順義、天津靜海、山東淄博建起4000余畝苗木基地。苗農(nóng)管澤林在上海浦東建有1000多畝的苗木基地，主要種植香樟、金葉女真等常規(guī)品種，銷售區(qū)域遍及上海每一個角落。苗農(nóng)陳國良前不久也在云南建起了苗木基地。

　　寧圍鎮(zhèn)豐北村的許金觀是開拓省外苗木市場最早的人之一。當初，他剛到北京昌平建苗圃時面積只有50畝，而且現(xiàn)在他在通州、順義、昌平等區(qū)的苗圃已經(jīng)擴張到1500多畝。他說，最近很多蕭山的老鄉(xiāng)紛紛到北京開拓建苗圃，光他知道的就有10來個。目前，在北京的蕭山苗農(nóng)主要向一些奧運工程的綠化建設公司提供苗木。北京鳥巢體育館場地、昌平鐵人三項運動場地、八達嶺長城附近的自行車比賽公路，都種著蕭山苗農(nóng)提供的綠化苗木。

　　省外苗圃打開全國市場

　　據(jù)蕭山農(nóng)業(yè)局林業(yè)科沈偉東科長介紹，該區(qū)的在外省的苗木基地有5萬畝，足跡遍及了北京、上海、天津、河北、湖北、陜西、江西、貴州、重慶、成都、昆明等十多個省市。

　　在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，蕭山苗農(nóng)由于盲目發(fā)展曾出現(xiàn)過“龍柏燒狗肉”的教訓，現(xiàn)在苗農(nóng)們已經(jīng)開始走出生產(chǎn)、出售的局限，主動涉足園林綠化工程的設計、施工、養(yǎng)護、租擺和市場建設等領域。據(jù)統(tǒng)計，僅僅新街鎮(zhèn)具有二級資質(zhì)以上的園林工程承攬企業(yè)就超過10家，由于蕭山苗農(nóng)在經(jīng)驗技術等方面具有很大優(yōu)勢，很多外省苗圃基地的建立與承接園林綠化工程直接掛鉤，經(jīng)常是工程做到哪苗圃建到哪。

　　雖說苗圃建在外省，但對蕭山本地市場還是有很大的推動作用。外省苗圃的種苗絕大部分都來自蕭山，僅許金觀的北京苗場，今年就向新街鎮(zhèn)的近500戶苗農(nóng)求購了苗種。外省苗圃的建立，不僅擴展了蕭山種苗的銷路，還讓苗農(nóng)對市場需求有了更清楚的了解，規(guī)避了風險。