“這么近，那么美，周末到河北”品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)在2023年國(guó)內(nèi)旅游宣傳推廣培訓(xùn)班上分享——

　　打響河北文旅品牌 精準(zhǔn)拓展京津市場(chǎng)

　　“河北擁有環(huán)繞京津的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)，京津是河北最主要的省外客源市場(chǎng)，京津市民的旅游消費(fèi)需求非常旺盛。隨著大眾旅游的蓬勃發(fā)展，周末游已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｐ蓍e生活的重要組成部分、一種剛性需求。近年來(lái)，河北旅游宣傳推廣的一個(gè)核心目標(biāo)就是打造京津游客周末休閑度假首選目的地，讓‘這么近，那么美，周末到河北’成為新時(shí)尚。”

　　5月27日至28日，由文化和旅游部資源開(kāi)發(fā)司主辦的2023年國(guó)內(nèi)旅游宣傳推廣培訓(xùn)班在山東齊河舉辦。培訓(xùn)班上發(fā)布了2022年國(guó)內(nèi)旅游宣傳推廣十佳案例。省文化和旅游廳主辦的“冬季游河北 福地過(guò)大年”系列宣傳推廣活動(dòng)入選，并受邀就“這么近，那么美，周末到河北”品牌宣傳推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流發(fā)言。

　　精準(zhǔn)分析市場(chǎng)需求，創(chuàng)新開(kāi)展品牌營(yíng)銷

　　“大家好，我是河北省文化和旅游廳副廳長(zhǎng)王榮麗，下面由我?guī)ьI(lǐng)大家一起打卡美麗河北。”

　　今年3月，一個(gè)《河北文旅廳副廳長(zhǎng)出鏡帶您打卡“周末到河北”》的文旅宣傳短視頻，吸引眾多網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊，至今播放量超2.5億人次。視頻中，王榮麗帶領(lǐng)大家走進(jìn)千年古城正定、革命圣地西柏坡、文旅創(chuàng)新項(xiàng)目龍泉古鎮(zhèn)，沉浸式感受河北美景。

　　聚焦打造京津游客周末休閑度假首選目的地，省文化和旅游廳深入京津市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研，精準(zhǔn)分析京津游客興趣偏好、體驗(yàn)偏好、消費(fèi)偏好，有針對(duì)性地開(kāi)展品牌營(yíng)銷推廣。通過(guò)多方位、立體化、集中式的專題宣傳營(yíng)銷，形成裂變式傳播效應(yīng)，吸引京津游客關(guān)注。

　　去年7月底，省文化和旅游廳舉辦“北京游客市場(chǎng)調(diào)查”活動(dòng)，拿出10萬(wàn)張免費(fèi)景區(qū)門(mén)票，鼓勵(lì)公眾參與?；顒?dòng)吸引13.6萬(wàn)人參與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，活動(dòng)資訊的全網(wǎng)瀏覽量超過(guò)3000萬(wàn)人次。

　　市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，65%的游客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取旅游信息、預(yù)訂旅游產(chǎn)品。今年，河北開(kāi)展了“這么近，那么美，周末到河北”文旅短視頻宣傳推廣活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)文旅部門(mén)干部、省市縣三級(jí)媒體主持人、網(wǎng)紅達(dá)人、社會(huì)名人等出鏡拍攝短視頻宣傳家鄉(xiāng)旅游資源，贏得社會(huì)各界廣泛關(guān)注，總播放量達(dá)4.6億次。

　　同時(shí)，在抖音、小紅書(shū)等年輕人喜愛(ài)的新媒體平臺(tái)開(kāi)設(shè)話題，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)“種草”。舉辦“在抖音遇見(jiàn)河北”活動(dòng)，視頻播放量超過(guò)8億次。在美團(tuán)開(kāi)設(shè)線上微游品牌館，推出促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“流量變銷量”。

　　生活場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全覆蓋。省文化和旅游廳在北京西站、北京站、天津火車(chē)站等進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。在北京地鐵、公交、重點(diǎn)區(qū)域樓宇電梯等各類場(chǎng)景進(jìn)行集中宣傳，打造北京人身邊的河北旅游。

　　“我們還加強(qiáng)與京津的大型外賣(mài)、物流、電商平臺(tái)及家政公司合作，將河北文旅形象標(biāo)識(shí)印制到工作人員服裝上，開(kāi)展跨界聯(lián)合營(yíng)銷。”王榮麗說(shuō)，目前已與京津的餓了么、美團(tuán)、京東、順豐等11家平臺(tái)達(dá)成合作，配發(fā)宣傳馬甲近3萬(wàn)件。與燕趙福嫂和北京多家家政公司合作，配發(fā)宣傳圍裙1.2萬(wàn)件，起到了良好的宣傳效果。

　　優(yōu)化旅游產(chǎn)品供給，全面打響文旅品牌

　　樂(lè)游京津冀，暢享一碼通。

　　4月29日，由省文化和旅游廳牽頭，京津冀三地旅游協(xié)會(huì)合作搭建的“樂(lè)游京津冀一碼通”平臺(tái)上線。平臺(tái)零利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)，所有企業(yè)入駐免費(fèi)，并聯(lián)合多個(gè)合作方推出疊加惠民舉措，具有使用便捷、產(chǎn)品內(nèi)容豐富、優(yōu)惠幅度大三大特點(diǎn)。

　　截至6月19日，平臺(tái)累計(jì)上線京津冀三地景區(qū)、酒店、民宿、旅行社等文旅企業(yè)共1525家，成為三地文旅企業(yè)拓展市場(chǎng)的新途徑，游客訂購(gòu)京津冀旅游產(chǎn)品的新選擇。

　　打響河北文旅品牌，不僅需要精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷，更需要新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)的支撐，以高品質(zhì)旅游產(chǎn)品供給推動(dòng)旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　除了上線“樂(lè)游京津冀一碼通”平臺(tái)，省文化和旅游廳還先后舉辦“冬季游河北 福地過(guò)大年”“春暖花開(kāi) 香約河北”等活動(dòng)，梳理篩選特色旅游產(chǎn)品，推出周末游、四季游、紅色教育等精品旅游線路，構(gòu)建目的地品牌體系，全面提升來(lái)冀游客體驗(yàn)感和滿意度。

　　為滿足北京散客來(lái)冀旅游需求，省文化和旅游廳加強(qiáng)與中青旅、眾信旅游等旅行社及自駕俱樂(lè)部合作，深入社區(qū)開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳和收客活動(dòng)。鼓勵(lì)省內(nèi)重點(diǎn)旅游目的地與北京旅游集散中心合作，開(kāi)通北京至河北的系列旅游直通車(chē)，讓來(lái)冀旅游更便利。

　　來(lái)自省文化和旅游廳的數(shù)據(jù)顯示，1至5月份，全省共接待游客2.86億人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入2967.7億元，分別恢復(fù)至2019年的106.2%和103.2%。省外游客占比為34.2%，其中京津游客接待量穩(wěn)定增長(zhǎng)，共接待京津游客3716萬(wàn)人次，占全省游客總量的13%。

　　構(gòu)建協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成營(yíng)銷推廣合力

　　狀如小鼓的棋子燒餅、酸酸甜甜的醋溜大饹馇、外焦里嫩的小山炸糕……每到周末，位于鳳凰城的唐山宴內(nèi)就會(huì)游人如織。在這兒，不僅可以品嘗到100余種特色風(fēng)味美食小吃，而且可以欣賞到“冀東三枝花”（評(píng)劇、皮影、樂(lè)亭大鼓）、古風(fēng)舞蹈、宮廷樂(lè)舞、魔術(shù)表演等豐富多彩的“文化宴”。唐山宴副總經(jīng)理魏永說(shuō)：“旅游包車(chē)政策施行以來(lái)，周末每天平均來(lái)50多輛大巴、2000多人，京津游客占到50%。”

　　今年，省文化和旅游廳聯(lián)合省交通運(yùn)輸廳推出旅游包車(chē)周末高速通行免費(fèi)政策。3月31日至12月31日，在每周五12時(shí)至周日20時(shí)，對(duì)在河北下高速且安裝使用ETC的旅游包車(chē)，實(shí)行河北段通行費(fèi)免費(fèi)政策。4月27日，又發(fā)布關(guān)于旅游包車(chē)周末免費(fèi)通行高速公路政策的補(bǔ)充通知，提出在此前的政策基礎(chǔ)上，今年勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)假期里，也對(duì)旅游包車(chē)免收高速公路通行費(fèi)。

　　給力的好政策讓河北迎來(lái)了節(jié)假日旅游熱潮。僅“五一”假期，全省高速公路旅游包車(chē)免費(fèi)通行50348輛次，免收通行費(fèi)807.07萬(wàn)元，平均每輛車(chē)免收160元。政策帶動(dòng)游客增長(zhǎng)率約10.7%，帶動(dòng)旅游消費(fèi)增長(zhǎng)約9.2%。

　　與省商務(wù)廳合作，舉辦京津冀消費(fèi)季，評(píng)選“必吃”榜；與省體育局合作，將在7月舉辦京張全季體育旅游嘉年華活動(dòng)。如今“這么近，那么美，周末到河北”已從文旅品牌變成河北品牌，省內(nèi)各地各部門(mén)廣泛宣傳，真正形成了全社會(huì)推廣合力。

　　省直部門(mén)橫向協(xié)同，省市縣縱向聯(lián)動(dòng)。

　　以“這么近，那么美，周末到河北”品牌為統(tǒng)領(lǐng)，根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)、資源特點(diǎn)，謀劃設(shè)置全省統(tǒng)一活動(dòng)主題，整合各地優(yōu)勢(shì)資源，統(tǒng)籌各地活動(dòng)時(shí)間和特色，實(shí)現(xiàn)市、縣、重點(diǎn)景區(qū)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。同時(shí)充分調(diào)動(dòng)媒體資源，集中開(kāi)展宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果放大化。

　　今年1月，在北京舉辦的“冬季游河北 福地過(guò)大年”宣傳推廣活動(dòng)中，協(xié)調(diào)全省150余家A級(jí)旅游景區(qū)推出門(mén)票免費(fèi)或半價(jià)活動(dòng)，80余家星級(jí)飯店推出春節(jié)期間房?jī)r(jià)減半優(yōu)惠活動(dòng)，為游客冬游河北提供了豐富的選擇。在春季旅游營(yíng)銷宣傳活動(dòng)中，組織各地開(kāi)展重點(diǎn)春游主題活動(dòng)82場(chǎng)，上下聯(lián)動(dòng)，體現(xiàn)同一主題的不同地域特色，持續(xù)不斷的精彩活動(dòng)有力催熱了河北旅游市場(chǎng)。

　　王榮麗表示，接下來(lái)，省文化和旅游廳將在主題產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新、線下渠道拓展、資源整合聯(lián)動(dòng)等方面持續(xù)發(fā)力，不斷提升“這么近，那么美，周末到河北”品牌影響力，努力將河北打造成為京津游客周末休閑度假首選目的地。