5月28日-30日，《中國綠色時報》記者受主辦方上海市園林綠化行業(yè)協(xié)會的邀請，參加了在上海舉辦的2019中國（上海）國際園林景觀產(chǎn)業(yè)貿(mào)易博覽會。園林機(jī)械作為此次展會的重要板塊之一，吸引了國內(nèi)外數(shù)十家在內(nèi)燃機(jī)領(lǐng)域的知名制造企業(yè)，包括瑞典富世華、德國斯蒂爾、德國凱馳、美國威猛、揚州維邦、常州國騰、綠友集團(tuán)等。

　　記者在與多家國外制造商的交流中感受到，他們的產(chǎn)品大多介于農(nóng)業(yè)和林業(yè)之間，消費市場以歐美國家為主。然而近幾年隨著歐美市場需求逐漸飽和，中國市場需求增多，他們將注意力放到了中國，開始更多地關(guān)注中國市場，特別是中國的園林行業(yè)。

　　在國外制造商的眼中，中國市場有著巨大的潛力，亟待開發(fā)。他們非?？春弥袊袌?，并且引入和開發(fā)了更多適合中國市場的園林機(jī)械產(chǎn)品。

　　中國園林機(jī)械需求潛力巨大

　　“中國市場潛力巨大。”這句話幾乎可以從所有參展的國外機(jī)械制造商口中聽到。那么，和成熟的國外市場相比，中國市場究竟有何吸引力？

　　來自瑞典的企業(yè)富世華，已有300余年的品牌歷史，在中國市場也深耕數(shù)十年。富世華中國區(qū)總經(jīng)理李蕓表示，中國園林機(jī)械市場需求大、上升空間大，是他們進(jìn)軍中國市場的主要原因。“在我們的市場調(diào)查中可以看到，中國市場和歐美市場完全不同，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品需求和應(yīng)用程度上，還在消費觀念上有巨大差別。”李蕓說。

　　她表示，在國外幾乎家家戶戶都有草坪和花園，他們會定期修剪草坪、打理花園、種植花卉，一些常用的園林工具在超市就可以買到，大型的機(jī)械產(chǎn)品早已在種植業(yè)中使用?？梢哉f園林工具和機(jī)械是他們家用級的消費產(chǎn)品，普及率非常高。

　　在中國，擁有草坪和花園的家庭是少數(shù)，應(yīng)用機(jī)械的園林企業(yè)也不多，因此這些產(chǎn)品的大多應(yīng)用于機(jī)關(guān)、學(xué)校、園林局、市政綠化等部門，都是專業(yè)公司進(jìn)行的專業(yè)操作，市場還有待開發(fā)。“歐美市場已經(jīng)相當(dāng)成熟了，我們現(xiàn)在把一部分精力投入培養(yǎng)中國消費市場，讓園林機(jī)械從專業(yè)人使用變得更為普及。”李蕓說，目前，中國市場機(jī)械用量小，使用人群也少，處于一個比較混亂的狀態(tài)，但市場是有一個運作和調(diào)整周期的，經(jīng)過不斷地培養(yǎng)，中國的機(jī)械普及率終將會像歐美國家那樣。

　　正如李蕓所說，中國市場的巨大潛力是毋庸置疑的。記者在與其他國外領(lǐng)軍機(jī)械制造商企業(yè)交流的過程中，也感受到了他們對進(jìn)軍中國市場有著無限的熱情。他們都認(rèn)為，歐美市場已經(jīng)相對飽和了，中國市場則還沒有得到完全開發(fā)，相對稚嫩，具有很大的成長性。

　　美國山貓（Bobcat）國內(nèi)代理商上海歐匯貿(mào)易有限公司執(zhí)行董事吳敏清表示，山貓品牌在美國已有70余年歷史，作為移樹機(jī)產(chǎn)品的發(fā)明者，山貓在全球的市場份額高達(dá)50%。1995年，山貓就已經(jīng)看到了中國這個新興市場，也將產(chǎn)品陸續(xù)引入中國市場。“在我們與中國客戶的交流中發(fā)現(xiàn)，中國市場商機(jī)無限，但需要解決的問題也很多，種植過密就是最大的問題之一。”吳敏清說，由于種植規(guī)劃的不合理性，導(dǎo)致機(jī)械無法進(jìn)行正常作業(yè)，這讓我們這些機(jī)械制造商和苗木種植者都很頭疼。

　　在吳敏清看來，中國種植者需求和意識的提升固然重要，但苗圃合理規(guī)劃才是使用機(jī)械的前提。這個問題如果不解決，再多的需求都是空談。   

　　產(chǎn)品日漸豐富注重功能和體驗

　　在展會上，眾多園林工具和機(jī)械產(chǎn)品被制造商企業(yè)運到現(xiàn)場，這對觀展者來說是最直觀的方式。這些產(chǎn)品無論是從功能定位還是產(chǎn)品體驗都愈發(fā)迎合中國使用者的訴求。記者在參觀后，忍不住感嘆科技力量的強(qiáng)大，以及科技革新帶給使用者更豐富的產(chǎn)品體驗。

　　法國獨資企業(yè)拓普機(jī)械制造有限公司首次展出的新產(chǎn)品園林多功能修剪作業(yè)車，吸引了很多客戶圍觀，現(xiàn)場成單達(dá)11臺。據(jù)公司總經(jīng)理高婷介紹，安全、高效、靈活是這款多功能修剪車的關(guān)鍵詞。該車配套的工作臺，不僅具有升降功能，還可180度自由旋轉(zhuǎn)，最大升降高度為9米，橫向?qū)挾冗_(dá)18米。“苗木修剪用工難、工人年齡大的現(xiàn)象非常突出，傳統(tǒng)依靠梯子進(jìn)行修剪作業(yè)的方式危險系數(shù)高，效率低。這款修剪作業(yè)車能非常好地解決這個問題，特別是對于一些培育造型苗木和大樹的企業(yè)，更是大有用武之地。”高婷說。

　　在近距離觀察這臺機(jī)器的時候，記者發(fā)現(xiàn)機(jī)器上的一些小細(xì)節(jié)。拓普的LOGO分布在車身多個位置，時時刻刻將品牌概念傳遞給使用者；作業(yè)車上還加裝多個尾燈，在車輛正常工作時，提示周圍工作人員，保障其安全；工作車和工作臺上都配有三孔插座，可同時使用其他需插電的工具。高婷表示，拓普想通過這些冷冰冰的機(jī)械產(chǎn)品，為使用者提供更美好的產(chǎn)品體驗以及更為實用的產(chǎn)品功能。

　　相比這些使用柴油、汽油的工作車，一些較小型的園林工具制造商正在探索更為清潔、環(huán)保的動力源，鋰電池成為他們的選擇目標(biāo)。此次展會上，不少制造商都展示了其開發(fā)的鋰電產(chǎn)品。奧晟機(jī)械有限公司內(nèi)銷部長邵銀帆介紹說，奧晟機(jī)械最新推出的1個電池包通配7款鋰電產(chǎn)品，全套售價1.5萬元，價格雖然相比汽油機(jī)稍高，但鋰電產(chǎn)品重量輕、噪音低、無污染等優(yōu)點是汽油機(jī)無法比擬的。有著“不僅僅是全球最成功油鋸品牌”的德國公司斯蒂爾也關(guān)注到了鋰電動力，并開發(fā)出了一套能夠應(yīng)對一切園林工作的工具。這套工具由鋰電池系統(tǒng)和綠籬機(jī)、割灌機(jī)、鋰電鏈鋸、吹風(fēng)機(jī)4種工具組成，最大的賣點就是輕便和工作效率高。

　　在這些“大塊頭”的機(jī)械產(chǎn)品中，富世華近兩年引入中國市場的割草機(jī)器人產(chǎn)品，以小巧可愛的身形，吸引不少觀展者駐足了解。據(jù)銷售人員介紹，這款產(chǎn)品最大的優(yōu)點在于靜音環(huán)保、智能化操作，以及對復(fù)雜地形的完美勝任。機(jī)器人可以7×24小時工作，且無懼雨天，修剪出來的草坪像地毯一樣平整，通過APP還能實現(xiàn)遠(yuǎn)程操作、定位追蹤或防盜警報等功能。“這款產(chǎn)品一改人們對割草機(jī)笨重、噪音大的傳統(tǒng)認(rèn)識，解放雙手，實現(xiàn)完美高效的割草體驗?，F(xiàn)已廣泛應(yīng)用于各大別墅、公園綠地、工廠、球場等場所。”銷售人員介紹道。

　　展會上，有的企業(yè)不僅銷售機(jī)械產(chǎn)品，還為客戶提供配套解決方案。其中，上海農(nóng)財沃機(jī)械設(shè)備有限公司就采用這樣的運營模式。農(nóng)財沃是大馬環(huán)境科技旗下的子公司，公司代理美國威猛公司環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品并提供廢棄物技術(shù)解決方案服務(wù)。威猛中國銷售部項目經(jīng)理劉躍強(qiáng)表示，在機(jī)械產(chǎn)品越來越豐富的當(dāng)下，客戶既注重產(chǎn)品的耐用、實用以及價格，又會考慮其功能和體驗。他們利用美國威猛制造的粉碎機(jī)、刨碎機(jī)、翻堆機(jī)等產(chǎn)品，為客戶提供綠化、林業(yè)、農(nóng)業(yè)等廢棄物綜合利用解決方案。“目前，我們針對國內(nèi)松材線蟲疫情常發(fā)地區(qū)，利用粉碎機(jī)等機(jī)械，將病害枝條加工處理為有機(jī)覆蓋物或基質(zhì)，減少通過焚燒帶來的環(huán)境污染，更環(huán)保更高效地進(jìn)行生物防治。”劉躍強(qiáng)說。

　　通過與國外機(jī)械制造商巨頭的交流，記者感受到，中國園林機(jī)械市場是稚嫩的，也是不成熟的，但也正因如此，中國市場才擁有更大的發(fā)展空間，才會被制造商更看好。未來，隨著更多園林行業(yè)人意識的覺醒，中國對園林機(jī)械的需求將逐步與世界接軌，園林機(jī)械化程度必將越來越高。