2018年春季苗木栽植已接近尾聲，今年在灌木類苗木銷售中遇到幾個問題和感受在這和大家分享。

　　產(chǎn)品規(guī)格無法滿足客戶需求

　　2017-2018年 客戶對灌木類苗木要求規(guī)格進(jìn)一步嚴(yán)格，以前灌木類只要求高度達(dá)標(biāo)，比如高50cm，60cm

　　今年客戶對灌木要求是高度，冠副，或幾分支。那么造成我們的產(chǎn)品無法滿足客戶需求，甚至可以說沒有客戶需求的規(guī)格。地栽苗可以滿足客戶需求，但價格客戶無法接受，而且地栽苗種植戶不多， 那么什么原因?qū)е麓祟悊栴}出現(xiàn)呢，答案是密植，目前就陜西周至地區(qū)灌木類種植幾乎都是營養(yǎng)缽密植苗，根本就無法要求冠副或是分支。

營養(yǎng)缽密植水蠟

　　又是什么原因?qū)е麓蠹叶际敲苤裁缒?，第一畝產(chǎn)值，密植苗一畝地大概栽植5萬棵左右，地栽苗在6000棵左右，

　　想必大家的數(shù)學(xué)都是不體育老師教的吧。第二人工價格上漲，營養(yǎng)缽苗的起苗費用在0.08-0.2元之間，地栽苗起苗費用0.5-1元(營養(yǎng)缽苗也是苗木發(fā)展的方向)。第三苗木行業(yè)前幾年的低谷，導(dǎo)致市場價格一直走低，有些客戶一味追求價格，而不講質(zhì)量。

地栽苗 黃刺玫

　　那么我們應(yīng)該怎么應(yīng)對市場需求，需要采購方和銷售方深思，銷售方是繼續(xù)以前的密植，還是改變種植方法呢？

　　采購方是要價格還是要質(zhì)量？（一分價錢一分貨）

　　作者認(rèn)為灌木類苗木種植方式急需改變，對于銷售方和采購方都是有益的。拋開密植，采用稀植。第一滿足客戶需求。第二稀植苗價格肯定高于密植苗，對于畝產(chǎn)值影響不會太大，同時種植成本相對降低。第三可以推動苗木行情走出低谷。

稀植側(cè)柏