2017苗木市場開啟精品苗黃金時代

2018-01-02 09:23:27    作者: 李穎     來源:中國花卉報     瀏覽次數(shù):

  持續(xù)了四年之久的低潮期,今年終于等來了行情轉(zhuǎn)好,僅這一點,2017年對苗木行業(yè)來說就意義重大。行情好轉(zhuǎn)的背后,是“生態(tài)文明”建設(shè)這一國家千年大計的推動,有PPP模式的強大助攻,以及特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、家庭園藝等細(xì)分市場的助力。

  這是淘汰、整合、轉(zhuǎn)型、升級的四年,苗木產(chǎn)業(yè)變化巨大:去庫存初見成效;企業(yè)乃至產(chǎn)區(qū)間兩極分化嚴(yán)重;原本銷地市場轉(zhuǎn)為苗木產(chǎn)地。苗木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)正式告別了“一榮俱榮,一損俱損”的階段,機會面前不再人人有份。那些腳踏實地種好苗,勇敢探索新領(lǐng)域的人,才能在2017這個全面轉(zhuǎn)折點之后,成為機遇的受益者。

  久違了,好行情

  上半年,工程苗銷量同比至少提升了20%,價格也不同幅度上漲,這是本報對全國各地苗木主產(chǎn)區(qū)市場行情多次調(diào)查的結(jié)果。隨著各地生態(tài)建設(shè)項目的逐步落地,苗木供應(yīng)端也到了該有所反應(yīng)的時候。北至“一帶一路”倡議、雄安新區(qū)啟動,南到生態(tài)貴州建設(shè),哪個省市都得有幾個超大型綠化項目。

  大喬木依然是行情漲跌的“風(fēng)向標(biāo)”,銷售最好的要數(shù)胸徑8厘米至15厘米的工程苗。在新疆等個別地區(qū),這部分喬木的用量同比上升幅度甚至達(dá)到了50%左右。得益于各類生態(tài)旅游項目的興起,低迷許久的紅楓、雞爪槭、櫻花等彩葉和開花品種的行情也終于回升,觀賞草、宿根花卉等則是徹底火了一把。還有大部分綠籬品種,各地都是量價齊升,供不應(yīng)求的局面,部分地區(qū)甚至度過了史上最火的上半年。

  久違的牛市需要加倍珍惜,但苗市幾經(jīng)沉浮,從業(yè)者盲目跟風(fēng)的惡習(xí)依然難改。尤其是綠籬、宿根花卉、水生植物等短線品種,下半年行情便出現(xiàn)了不同程度的回落,這與工程項目收緊有關(guān)聯(lián),但產(chǎn)量的大幅增加也是誘發(fā)原因。

  還有一部分苗木成為這一輪好行情的“棄兒”。小規(guī)格喬木行情普遍低迷,胸徑5厘米以下的苗子尤其悲催,價格低、沒銷量,有的產(chǎn)區(qū)胸徑3厘米的國槐只賣到7元至8元。還有速生櫻花、速生紫薇等一類速生品種由于后期養(yǎng)護(hù)成本過高,觀賞性不理想等原因,已逐漸被工程方淘汰,同樣量價齊跌,虧本已是定局。

  雖然下半年行情有所跌落,但對于2018年,業(yè)內(nèi)人士仍普遍看好,畢竟生態(tài)建設(shè)已成為社會發(fā)展剛需,一批實打?qū)嵉捻椖空懤m(xù)上馬。

  精品苗坐正“主位”

  對于精品苗,如果說五年前還僅是少數(shù)人的呼吁,近四年來才開始風(fēng)生水起,那么到今年,它就真的變成了市場的“主角”。一個個的真實例子,不斷刷新著《中國花卉報》記者對精品苗和普通苗之間差距的想象力。

  胸徑20厘米的國槐今年市場價大約為2000元,而北京通州副中心用作行道樹的國槐,在同規(guī)格基礎(chǔ)上要求三股六杈十二枝,最終達(dá)到項目要求的能賣到7600元。同樣,胸徑20厘米的銀杏,價格區(qū)間在800元至5000元之間。這種差距與其說是殘忍,不如說是健康市場應(yīng)有的樣子。普通苗就算有一定的應(yīng)用空間,價格也難有回升,就如桂花,常規(guī)苗在低迷期保持了高銷量,但價格卻一降再降。

  11月中旬,雄安新區(qū)“千年秀林”9號地塊一區(qū)造林工程栽下了第一棵樹,到今年底栽植數(shù)量達(dá)到26萬株。據(jù)參與其中的供苗者反應(yīng):退苗率很高。雄安新區(qū)的用苗標(biāo)準(zhǔn),被公認(rèn)為未來苗木生產(chǎn)和應(yīng)用的標(biāo)桿,而以現(xiàn)在的苗木生產(chǎn)情況來看,恐怕絕大多數(shù)達(dá)不到要求。

  一位入行多年的苗木經(jīng)紀(jì)人今年給自己進(jìn)行了重新定位:只賣難買的苗。所謂難買的苗,除了稀缺品種和特殊造型苗,占比最大的就是精品苗。用他的話說,來買這些苗的用戶通常都會說一句話,“只要找得到苗,錢不是問題”,所以這塊業(yè)務(wù)的利潤空間很大。

  苗圃想賺精品苗這份錢,需要的是技術(shù)、眼光和魄力。早些年下定決心做精品苗的企業(yè),不光現(xiàn)在,低潮期日子也好過得多。新疆一家面積500畝的苗圃,10年前種下一批胸徑8厘米至15厘米的苗木,現(xiàn)在每年銷售額過億元,這是一個擺在眼前仍覺得不可思議的實例。

  綠籬、地被、宿根花卉等短線產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量不同,行情差距也很大。是不是容器苗?什么樣的容器?苗子規(guī)格、根系、株形……差苗再便宜也不好賣。尤其是針對房地產(chǎn)小區(qū)、庭院綠化的苗木,單品需求量少,對品質(zhì)的要求也更高。

  中下層苗的“春天”

  隨著花境、濕地、河道、花海、觀光等項目的興起,以及綠化項目水平的不斷提高,今年,宿根花卉、水生植物、觀賞草、綠籬等中下層品種的應(yīng)用量越來越大,并逐漸形成持續(xù)穩(wěn)定的市場。

  不同于以往只是周期性、短時間或某個品種出現(xiàn)好行情,今年上半年,中下層苗木行情呈現(xiàn)全面爆發(fā)態(tài)勢。這也標(biāo)志著園林市場有了更高追求,不再是以前簡單粗暴的單純綠化,需求已催生出一批網(wǎng)紅品種,芝櫻、粉黛亂子草等不僅在行業(yè)里,在普通百姓中都有了知名度。

  花境在上海發(fā)展多年,已相對成熟,而自杭州舉辦G20后,它開始在上海周邊的華東地區(qū)爆發(fā)式發(fā)展,從地產(chǎn)項目延伸至市政、庭院項目乃至公園景區(qū)。如今,不僅是華東地區(qū),而是從南到北蔓延到了全國,花境改變了以前底層綠化用草坪、麥冬、玉簪等老幾樣的局面。

  在市場需求的驅(qū)動下,有些中小企業(yè)已開始了針對中下層苗木的品種開發(fā)、渠道拓寬,以及企業(yè)品牌的打造。這塊市場將為產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)上的中小企業(yè)提供新的發(fā)展空間。就以水生植物、觀賞草來說,大量企業(yè)集中在江浙滬地區(qū),很多需求市場就像前幾年的喬灌木一樣,本地產(chǎn)量很小,缺乏競爭力,大量用苗需要從外地調(diào)入。北方的水生植物現(xiàn)在就是從南方大量調(diào)苗;河南刮起觀賞草風(fēng),但本地千畝左右的生產(chǎn)面積杯水車薪。

  不過,也正如上文提到的,短線品種利潤率極高,在利益驅(qū)使和少數(shù)種植戶的炒作下,很容易出現(xiàn)短時間內(nèi)價格的大幅波動,風(fēng)險同樣巨大。如柳葉馬鞭草、波斯菊等,就剛剛經(jīng)歷了過山車式的行情變化。對觀賞性要求苛刻的花境市場,有追求新品種的特點,不說更替淘汰,品種熱度的變化也會很快。因此要想抓住這塊市場,理性發(fā)展的同時,將產(chǎn)品做精、將營銷渠道做優(yōu),就顯得尤為重要。

  庭院市場穩(wěn)步做強

  永遠(yuǎn)不要小瞧新興市場的力量,曾經(jīng)你覺得它很弱小不值得一提,但“星星之火可以燎原”。就像庭院市場,今年是從年頭火到了年尾。上文提到的精品苗、中下層植物的熱銷,其中都有庭院市場貢獻(xiàn)的一份力量,更不要說對造型苗、果樹行情的推動了。

  進(jìn)入10月份,苗市行情整體回落,而《中國花卉報》記者在走訪夏溪花木市場時看到,仍然保持熱度的就是果樹苗銷售攤位,拉苗車上七八成是橘子樹。南方各地的楊梅、枇杷、柚子等果樹都很暢銷,一些苗農(nóng)已經(jīng)有了惜售心理,胸徑10厘米的柚子樹出價500元左右也不愿意賣,想要養(yǎng)得更大些再出手。

  遼寧的黑松今年銷量不錯;沈陽一位從業(yè)者一個訂單就要3000株造型彩葉樹;一個入行不久的苗二代,旺季平均每天松柏類盆景的銷售額在10萬元左右……總有嗅覺靈敏的從業(yè)者先行一步。與新涌現(xiàn)的專門做花境材料整合配送的企業(yè)類似,華東地區(qū)也開始出現(xiàn)專門經(jīng)營庭院造型喬木的企業(yè)。企業(yè)老板多是苗木經(jīng)紀(jì)人出身,他們最了解行業(yè)的細(xì)微變化,轉(zhuǎn)型就是看中了這塊市場的潛力,與常規(guī)市場相比競爭性小得多。庭院市場的一個重要特點就是客戶粘性強,領(lǐng)先一步進(jìn)入,就是占了很大先機。

  2017年,是園林市場變化多端的一年,也是整合起步的一年。作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的苗木生產(chǎn)企業(yè),相比鏈條上端,考慮的外在因素要少很多,做好自己是經(jīng)久不變的真理,扎實培育出好產(chǎn)品,在越來越廣闊的市場中總有用武之地。

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