每年春節(jié)前夕，都是花卉市場的銷售旺季，而眼下花卉市場卻很冷清，公務(wù)、商務(wù)用花量大幅減少，不少花卉經(jīng)銷商感嘆生意難做。近日，記者走訪大慶多家花卉市場發(fā)現(xiàn)，客流量偏少，購花者寥寥無幾，如何從銷售困境中走出來，成了花卉經(jīng)營者們最關(guān)注的問題。

　　節(jié)儉風(fēng)吹冷花卉市場

　　“最近生意一直比較冷清，有的時候一天連一盆花都賣不出去。”經(jīng)營多年花卉生意的李經(jīng)理告訴記者。記者走訪發(fā)現(xiàn)，各花卉市場內(nèi)的顧客很少，一位正在給花草澆水的經(jīng)營者告訴記者，現(xiàn)在的鮮花市場非常慘淡，商務(wù)、公務(wù)用花量大幅縮減，連個人買花者都很少。盡管部分花卉價格有所下降，但生意仍不見好轉(zhuǎn)。

　　另一家經(jīng)營多年花卉生意的陳老板告訴記者，“往年這個時侯會有很多單位過來選花，企業(yè)也會在門前擺花增添節(jié)日氛圍，但今年很多單位明確表示不擺花，生意受到了一定影響。”一位從業(yè)10年的經(jīng)營者告訴記者，這是她經(jīng)歷過的鮮花市場最不景氣的年份，受大環(huán)境的影響，整個2013年的銷售情況都不理想，企事業(yè)單位用花量縮減不少，節(jié)儉風(fēng)吹冷花卉市場，在這樣的環(huán)境下，如何突破銷售困局，成了花卉經(jīng)營者們最關(guān)注的問題。

　　改變經(jīng)營模式，向家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)變

　　面對蕭條的市場，如何才能突破困局呢？

　　部分花卉經(jīng)營者坐等市場好轉(zhuǎn)，還有一部分積極的花商開始改變銷售策略，有的經(jīng)營者開始研究盆栽的造型，通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升附加值，有的經(jīng)營者們開始拓展經(jīng)營項目，開始銷售特色花盆、花盆架、整理袋等物品，向家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)變。東北石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授彭民告訴記者，隨著市民消費(fèi)觀念的改變，花卉市場的消費(fèi)主體也發(fā)生著變化。通過競爭，花卉市場也會形成優(yōu)勝劣汰的局面。在這樣的形勢，經(jīng)營者們可借鑒其他地區(qū)的作法，比如讓花卉消費(fèi)主體逐漸轉(zhuǎn)向個人，讓花卉盆栽走進(jìn)家庭。改變消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場變化。