開欄的話：方向，越來越多的盆花從業(yè)者找不到發(fā)展的方向。這幾年，盆花行業(yè)快速發(fā)展，從業(yè)隊伍和產(chǎn)出都在增長，花卉需求市場也在逐年擴大，然而自2012年宵以來，各大小節(jié)日和日常花卉需求擴張的速度小于從業(yè)者的預期，下游產(chǎn)品輸出競爭加劇，賣方市場逐步轉(zhuǎn)向買方市場，生產(chǎn)者壓力增大。

　　面對這樣的行情，從業(yè)者該如何更好地認知市場發(fā)展趨勢？調(diào)整的著力點在哪里？為此，本報特開設《行業(yè)觀察》欄目，誠邀有影響力的業(yè)界人士暢所欲言，把觀點與讀者共同分享。

　　本期嘉賓：天津濱海國際花卉科技園區(qū)股份有限公司董事長楊鐵順

　　記者：業(yè)內(nèi)一直非常關注公司30萬平方米溫室的生產(chǎn)進展，目前公司也已陸續(xù)投產(chǎn)，明年產(chǎn)品即可上市。對于現(xiàn)在的盆花市場，您是怎么看的？

　　楊鐵順：公司因為搞基地建設，產(chǎn)品在市場暫時“消失”了4年，但在這幾年里，我們其實一直沒有脫離這個產(chǎn)業(yè)，不但積極參加國內(nèi)的各大花卉展覽、活動，而且頻頻關注國際花卉業(yè)前端技術和品種的走勢。

　　到去年年底，我們一直對盆花行業(yè)特別有信心。但最近大半年，市場需求的顯著萎縮出乎我們的意料。我經(jīng)常跟業(yè)內(nèi)幾個同行聊天，大家的認識都差不多，對幾個現(xiàn)象都有共識。

　　首先，盆花行業(yè)質(zhì)量上升速度很快。一直到去年，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的策略都還行得通，提升質(zhì)量也一直是生產(chǎn)企業(yè)的砝碼，但今年，質(zhì)量也不再是萬靈藥，好幾家公司的產(chǎn)品品質(zhì)業(yè)內(nèi)都很認可，但銷售依然倍感壓力，產(chǎn)品從區(qū)域銷售一直往較遠地區(qū)拓展，承擔的運費成本越來越高，對實際銷售卻沒有太多實質(zhì)的提升。

　　其次，價格下降的速度也很快。市場很多產(chǎn)品質(zhì)量很好，但賣不上價格。特別好的鳳梨出廠價才16元，優(yōu)質(zhì)的紅掌也就20多元，竹芋的價格有些降了快一半，基本沒有利潤了。更有一大部分品質(zhì)中上的產(chǎn)品在一年前還沒銷售壓力，今年卻在價格壓低的情況下銷售依然很被動。

　　造成這些現(xiàn)象的根本原因就是市場購買力突然減弱的緣故。購買力太不給力，才導致盆花行業(yè)雖有質(zhì)量卻難有好價。

　　記者：今年的確好花難有好價，讓有些從業(yè)者一時沒了方向。立足整個產(chǎn)業(yè)鏈，您覺得作為行業(yè)的一分子，可以從哪些方面著手做一些工作？

　　楊鐵順：太難了，一個行業(yè)的成熟不是一朝一夕能改變的。目前，導致行業(yè)銷路壓力的是大經(jīng)濟環(huán)境，其實歐洲花卉業(yè)早已受到經(jīng)濟低迷的影響，中國花卉業(yè)相對體現(xiàn)得比較晚，隨著經(jīng)濟低迷期的過去，行業(yè)整體也會向好，只是這個過程會有多長，誰也說不好。

　　不過有一點，歐洲花卉業(yè)組織性比較強，在遇到市場低迷期的時候，像荷蘭花卉從業(yè)者共同組成的行業(yè)組織，會從種苗、種球放量上去控制，協(xié)調(diào)從業(yè)者之間的利益關系，像貴報報道的因為市場不景氣，荷蘭百合種球行業(yè)協(xié)會主動減少下種量，以穩(wěn)健成品球價，這是一個行業(yè)理性、成熟的表現(xiàn)。而中國目前的行業(yè)隊伍要聯(lián)合起來，很難有合適的模式，大家的基礎、認識都不同，抵御風險的能力也不同，難以達成共識。但是，我們還是想發(fā)出呼聲，希望業(yè)內(nèi)能夠有不同形式、不同規(guī)模的聯(lián)合發(fā)展，來共同抵御市場風險。

　　要說現(xiàn)在可以做些什么？從我們公司考慮，我們可能還會對市場做進一步調(diào)查，更細致地了解產(chǎn)出和需求之間的關系，也更理性地分析終端需求的趨勢，好對產(chǎn)業(yè)整體的走勢有更深入的認知。

　　同時，我們也在積極開拓國際市場，計劃把盆花產(chǎn)品的銷路定位為國內(nèi)主導、國際并進的路線。目前，公司已經(jīng)與新加坡等花卉需求國開始商談合作事宜。

　　記者：有人說，這個階段可能也是行業(yè)洗牌的時期，低迷的需求會讓一部分從業(yè)者難以為繼。您對此怎么看？

　　楊鐵順：經(jīng)濟大環(huán)境轉(zhuǎn)頭向上的時間到得越晚，花卉行業(yè)要經(jīng)歷的“冬季”就會越長。據(jù)我的推測，明年可能一部分花卉從業(yè)者就會退出生產(chǎn)，經(jīng)銷商也可能改行，但大部分人肯定還會堅持下去。國慶前市場雖然啟動晚，但最后從走量上看，大部分產(chǎn)品還是銷售出去了，這多少給大家一些信心。

　　就我們公司而言，肯定還會繼續(xù)做下去的。雖然現(xiàn)在行情不好，但公司定位從傳統(tǒng)依賴人力為主的生產(chǎn)向自動化管理的模式發(fā)展，方向應該是沒有錯的。這幾年，勞動力成本一直在漲，人員工資已經(jīng)漲習慣了，但這不會一直持續(xù)下去，當工資不能再漲的時候，勢必會造成行業(yè)人員的流失，自動化的管理雖然起步投入成本高，但一旦駕馭了設備，就減少了對人的依賴，而且有利于標準化產(chǎn)品的生產(chǎn)。所以，現(xiàn)階段我們的重心還是放在內(nèi)部的管理和生產(chǎn)上，持續(xù)做下去。