近年來，國(guó)內(nèi)種球貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不少公司慘遭淘汰，進(jìn)入市場(chǎng)較晚的浙江虹越花卉有限公司作為種球貿(mào)易的新軍，銷量卻實(shí)現(xiàn)了逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。如今，該公司郁金香、百合等種球年銷量已突破2000萬粒大關(guān)。記者近日采訪了虹越公司花卉事業(yè)部總經(jīng)理周法華，他認(rèn)為公司的成功與誠(chéng)信負(fù)責(zé)、周到服務(wù)密不可分。

　　定位準(zhǔn)確 誠(chéng)信負(fù)責(zé)

　　周法華告訴記者，他們從2000年開始銷售進(jìn)口種球時(shí)就定位高品質(zhì)產(chǎn)品，所以在選擇供應(yīng)商方面很慎重。他們要求對(duì)方誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，能穩(wěn)定提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有一定份額，并能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前，虹越的種球供應(yīng)商主要有5家，包括荷蘭P.O.公司、荷蘭簡(jiǎn)?德維特花卉種球公司和荷蘭范登博思公司等國(guó)際知名花卉種球企業(yè)，從供應(yīng)層面保證了公司能夠采購(gòu)到大量?jī)?yōu)質(zhì)并有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　雖然虹越開始銷售種球的時(shí)候，浙江省種植球根花卉的農(nóng)戶很少，但公司一直堅(jiān)信華東作為我國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)，鮮切花的消費(fèi)潛力巨大。所以他們堅(jiān)持以華東市場(chǎng)為核心發(fā)展，盡管到2004年虹越種球業(yè)務(wù)進(jìn)展仍然比較緩慢，但公司沒有動(dòng)搖這一信念。事實(shí)證明他們的戰(zhàn)略是正確的，2005年至今公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　除了及時(shí)為客戶索賠問題種球外，公司還嚴(yán)格執(zhí)行訂單購(gòu)銷模式。周法華告訴記者，種球貿(mào)易市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)比較大。不管后期市場(chǎng)價(jià)格高還是低，公司都按照前期訂單簽訂的價(jià)格出售。如遇到外商減單不能滿足訂單的情況，他們會(huì)與種植戶協(xié)商，妥善解決。2004年就出現(xiàn)了這種情況，由于國(guó)外供應(yīng)商減單，虹越公司的百合種球缺口達(dá)100多萬粒，占當(dāng)年百合種球進(jìn)口量的50%，嚴(yán)重影響了種植戶的生產(chǎn)計(jì)劃。為了盡可能減少種植戶的損失，公司毅然拿出100萬元補(bǔ)償給種植戶。此后，越來越多的種植戶與虹越公司進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。

　　周到服務(wù) 提升價(jià)值

　　周法華表示，在保證種球供應(yīng)量與品質(zhì)的同時(shí)，他們也非常注重與種植戶全方位溝通。他們經(jīng)常去種植戶基地察看植株長(zhǎng)勢(shì)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，生產(chǎn)出高品質(zhì)的切花。公司每年還會(huì)邀請(qǐng)外國(guó)專家來訪，傳授先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，解答種植戶生產(chǎn)中遇到的疑難問題。此外，他們還多次組織種植戶前往荷蘭實(shí)地考察學(xué)習(xí)。

　　記者了解到，從2009年開始，虹越公司建立了占地面積8000平方米的種植示范基地。進(jìn)口的每個(gè)批次種球他們都抽取一箱在示范基地下種，以監(jiān)控種球品質(zhì)。若是種植過程中發(fā)現(xiàn)問題，公司會(huì)提前通知種植戶，避免出現(xiàn)不必要的損失。與此同時(shí)，虹越示范基地也在不斷引種新品種，挑選符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的品種，摸索適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的種植技術(shù)。

　　周法華表示，目前公司種球種植戶主要集中在江浙滬一帶。下一步，他們將在維護(hù)好現(xiàn)有種植戶的基礎(chǔ)上，計(jì)劃拓展其他省市。與此同時(shí)，為拓寬種植戶的銷售渠道，公司將協(xié)助他們滲透家庭園藝領(lǐng)域和出口市場(chǎng)。去年，周法華就將西安、蘭州等地的花店和經(jīng)銷商推薦給自己的種植戶，并利用公司優(yōu)勢(shì)將種植戶的3批切花百合出口到日本，今后還會(huì)相應(yīng)加大出口力度。