近日，金職院生物工程學(xué)院園藝系的劉益娟和陳嘉姍向?qū)W校遞交了申請(qǐng)，想開(kāi)公司，經(jīng)營(yíng)花卉和蔬菜。去年下半年，兩個(gè)女生各自辦了“股份公司”體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)還虧了，但她們“癡心不改”。

　　試水郁金香

　　去年，陳嘉姍和劉益娟選擇的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是種郁金香。她們?nèi)セB(niǎo)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，覺(jué)得郁金香的花很漂亮，而且花語(yǔ)與愛(ài)情有關(guān)，受情侶青睞。她們計(jì)劃得很好：11月初種下去，12月底就會(huì)開(kāi)花，正好能趕上圣誕節(jié)和元旦這一銷(xiāo)售旺季。

　　可是，兩人各自花了1300多元錢(qián)從荷蘭訂購(gòu)的郁金香種球，居然等了1個(gè)多月才寄到，此時(shí)已是11月底。擔(dān)心誤了花期，她們決定邊種邊賣(mài)。

　　陳嘉姍和伙伴通過(guò)上網(wǎng)向老同學(xué)和朋友推銷(xiāo)，用郵寄的方式賣(mài)了100多個(gè)種球。劉益娟則買(mǎi)來(lái)漂亮的花盆，種下兩三棵郁金香小苗，當(dāng)做情侶禮物賣(mài)，也銷(xiāo)得不錯(cuò)。但當(dāng)幾百盆郁金香漸漸長(zhǎng)大，她們卻發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售越來(lái)越難。

　　“盆花不能郵寄，學(xué)生到了期末都窮，外面的人又不相信我們。”陳嘉姍說(shuō)，她們到人民廣場(chǎng)擺過(guò)攤，也騎三輪車(chē)到居民區(qū)去兜售過(guò)，但老百姓大多不敢買(mǎi)。對(duì)每株郁金香10元的價(jià)格，許多人嫌貴。

　　由于連續(xù)陰雨，直到今年1月初才有一小部分開(kāi)花。開(kāi)花的郁金香供不應(yīng)求，沒(méi)開(kāi)花的就沒(méi)人要。學(xué)校放假時(shí)，盆花只能留在學(xué)校的溫室里，放假回來(lái)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)爛了。

　　一算賬，陳嘉姍的“公司”虧了，劉益娟她們也只掙了300多元錢(qián)。“明年要早半個(gè)月種下去，一定賣(mài)得好?！眱扇水?dāng)時(shí)說(shuō)。

　　種綠色青菜

　　“金融危機(jī)來(lái)了，很多人都不買(mǎi)花了，但菜肯定要吃的，所以我決定種小青菜賣(mài)?！眲⒁婢暾f(shuō)。身為園藝系學(xué)生，她們種菜有很多便利條件：菜苗是學(xué)哥學(xué)姐上課時(shí)培育的，拿來(lái)一分錢(qián)也不用花；有機(jī)肥料是學(xué)院出錢(qián)買(mǎi)的教學(xué)用品；有什么不懂的可以隨時(shí)請(qǐng)教老師。但在銷(xiāo)售時(shí)，學(xué)校食堂只肯以每公斤1元的價(jià)格收購(gòu)這些市場(chǎng)價(jià)為每公斤3.6元的菜，她們不甘心，又自己上街去賣(mài)。

　　劉益娟用麻袋裝好菜，在學(xué)校門(mén)口附近擺了個(gè)攤。沒(méi)有秤，她就按臉盆賣(mài)，200多棵一共賣(mài)了70多元錢(qián)。事后想想覺(jué)得教訓(xùn)很多：雖然她們的菜是無(wú)公害的，但在賣(mài)的時(shí)候既看不出來(lái)，也很難讓別人相信；由于時(shí)間很急，菜連洗都沒(méi)洗，賣(mài)相不夠好。后來(lái)陳嘉姍建議她，菜可以用保鮮膜包起來(lái)按棵賣(mài)，這樣賣(mài)相好看又能提高利潤(rùn)。

　　今年，劉益娟和陳嘉姍兩人打算上半年種菜，下半年種花，還要試種其他農(nóng)產(chǎn)品。劉益娟說(shuō)，她的目標(biāo)是，積累經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)后回鄉(xiāng)繼續(xù)搞綠色農(nóng)業(yè)。

　　專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

　　張錦林（浙江錦林佛手有限公司總經(jīng)理，全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人）：就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，搞農(nóng)業(yè)要給自己做好定位，需要品牌、規(guī)模。像她們這樣小范圍、小批量地種菜打品牌，成本太高，也很難掙錢(qián)。另外，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目不能老是換，這不利于經(jīng)驗(yàn)積累，我覺(jué)得，一樣?xùn)|西，只要你種得最好最精，人家肯定會(huì)找上門(mén)來(lái)。

　　陳旭（市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院花卉苗木所副主任）：依我看，兩個(gè)女生在成本控制、品種選擇、技術(shù)水平上都存在問(wèn)題。在市場(chǎng)流通性越來(lái)越強(qiáng)的今天，要種花賺錢(qián)就要選一些不容易運(yùn)輸、生產(chǎn)難度較大、產(chǎn)值高的品種。搞農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)能賺錢(qián)，但前提是，要么資金多規(guī)模大，要么管理比別人好，要么銷(xiāo)售渠道比別人寬。大學(xué)生沒(méi)有以上優(yōu)勢(shì)，但可以搞點(diǎn)有特色有創(chuàng)意的東西，比如手指玫瑰本身不稀奇，但金職院前幾年搞創(chuàng)業(yè)的那個(gè)學(xué)生屠?，將其做在手機(jī)掛墜里就稀奇了。